食品电商营销策略研究

中文摘要

当今世界已经迈入了互联网时代。企业的销售主战场已然实现了自单调的实体店向网络的转移。基于这部分企业的急速发展之现状，企业之营销手段也在当下进行了重大转变。由此，电子商务企业在拓展其发展范围与纵深的同时，应当帮助传统企业摆脱当下利益的束缚，把握机会，有效运用网络营销与销售的新特性，于市场之中及时创建品牌，攻入相关市场。本文对SS公司作出的分析显示出，受到外部因素的压力，SS公司应当基于企业内部，严守产品品质，以质量安全为中心，让顾客可以买得放心。企业如果要完全补足其短板，就必须使所有销售环节得以完善，强化对员工的系统化的培训，使得企业文化内涵不断丰富。公司需要有效利用品牌优势，提升定位，基于合理的线上营销策略，提升实体店建设速度，建立线上延伸至线下的模式，增强企业综合实力。而且，品牌要敢于创新，持续升级，增强品牌软实力。

关键词：食品业；电商；营销策略；品牌建设

目录

绪 论 1

一、电子商务营销相关理论基础 2

（一）电子商务营销内涵 2

1.网络推广 2

2.网络营销 2

（二）电子商务营销基本特征 2

（三）电子商务营销竞争优势 3

二、SS公司营销现状及存在问题分析 3

（一）SS公司企业概况 3

1.SS公司企业简介 3

2.SS公司发展历程 4

（二）SS公司营销现状 4

1.利用促销方案，高效组织营销活动 4

2.善用广告宣传，促进产品销售 5

3.基于新潮而个性的产品包装设计风格，促进营销工作 5

4.重视公共关系，助力营销活动 5

（三）SS公司营销存在的主要问题 5

1.企业“超预期服务”被消费者视为鸡肋 5

2.“萌趣文化”遭遇瓶颈 6

3.广告宣传缺乏新意 6

4.企业管理层经验不足 6

三、SS公司营销策略与保障措施 7

（一）SS公司营销环境分析 7

1.SS公司营销的宏观环境 7

2.SS公司营销的微观环境 8

3.SS公司企业SWOT分析 9

（二）SS公司的营销组合策略制定 10

1.产品策略 11

2.渠道策略 11

3.促销策略 11

（三）SS公司营销策略实施保障 12

1.线上与线下的相互结合 12

2.社交平台营销 12

3.重视创新性人才的吸收和培养 12

4.加强品牌形象建设 13

结论 14

参考文献 15