京东商城农村市场推广的策略研究

中文摘要

近几年来，在互联网环境下的不断改善，电子商务模式在我国也迅速的发展，并且已经在经济和社会等各个领域得到了宽泛的运用。新农村建设也在渐渐地推进，电子商务在农村有了很大的发展，但是，由于早期农民的思想意识已经根深蒂固，现在的思想观念转变很慢，懂得上网的农民微乎其微，农业农产品标准化程度很低，甚至是低标准，乡村物流发展滞后等因素的影响，农村电子商务的发展也面临着一些问题。本文着眼于京东商城渠道下沉中的农村电商市场策略，通过SWOT分析作为主体内容，重点概述了国内农村电商的发展现状，分析了京东商城在农村市场的环境，强调了农村电子商务发展的必要性。本文就当下京东商城农村电商发展中存在的一些问题，提出了一些促进京东商城农村电子商务发展的对策建议。

关键词：农村电子商务；农村物流；渠道下沉

目录

绪论 1

一、农村电商市场发展理论研究 2

（一）京东商城简介 2

（二）京东商城农村市场宣传策略 2

1.宣传造势 2

2.深化配送站点建设 2

二、京东商城SWOT分析 3

（一）京东商城优势分析 3

1.自营物流优势 3

2.信息平台优势 3

3.优质售后服务 3

4.渠道优势 3

（二）京东商城劣势分析 4

1.基层管理者缺乏 4

2.第三方服务商无法把控 4

3.缺乏农村可靠的支付方式 4

（三）京东的机会 4

1.农村市场前景广阔 4

2.政府共享改革发展成果 4

3.移动互联网时代 5

（四）京东的威胁 5

1.农村传统渠道根深蒂固 5

2.电商竞争激烈 5

3.成本投入高，短期盈利难 5

三、京东商城在农村市场的推广存在的问题 5

（一）成本投入高 5

（二）配送不及时，范围不够广 6

（三）可靠地支付方式 6

（四）传统购物习惯与购物渠道 6

（五）缺乏政府参与度 7

四、京东商城农村电商发展建议 7

（一）乡镇派送建议 7

（二）完善基础建设工作 7

（三）支付方式 7

（四）由零售模式转向平台模式 8

（五）与政府合作 8

结论 9

参考文献 10