百雀羚公司网络营销策略探究

中文摘要

改革开放以来，中国的国民经济以举世瞩目的成绩飞速发展，人民的物质生活和精神生活水平也在不断提升。对于化妆品这个舶来物也从初期的轻奢定位到现在的寻常百姓人家。如何在同质化日趋加重的化妆品市场上脱颖而出，丰富的营销方式是化妆品行业争夺市场份额的重要手段。但是当下化妆品行业传统的营销方式（如商场营销、直销营销等）已经显得过时，而且传统的营销方式受众面较窄，不能满足消费者日益增长的化妆品消费需求。而网络营销作为一种新兴的营销模式，已经收到越来越多的知名化妆品企业的青睐，成为它们的得意营销武器。

本文以国内老牌民营化妆品企业——百雀羚公司为研究对象，采用文献研究法研究了网络营销的相关概念和理论，然后分析了百雀羚公司在网络营销方面的现状和不足，并针对性的从网络营销中的品牌策略、价格策略、服务策略、促销策略等几个方面维度的营销策略提出关于百雀羚公司网络营销策略的思路和方法，最后介绍一些百雀羚公司网络营销的营销策略的具体实施措施。希望可以给百雀羚公司的网络营销人员和同类型化妆品企业提供一些参考。

关键词：  百雀羚；网络营销；营销策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、相关基础理论 2

（一）营销组合4P理论 2

（二）营销4C理论 2

（三）消费者需求理论 2

三、百雀羚公司网络营销策略现状 3

（一）百雀羚公司简介 3

（二）百雀羚公司swot分析 3

（三）百雀羚络营销策略分析 4

四、百雀羚公司网络营销策略优化措施 5

（一）改进产品策略 5

（二）完善渠道策略 5

（三）优化价格策略 6

（四）落实促销策略 8

结语 9

参考文献 10