移动互联时代饿了么营销策略研究

中文摘要

随着经济全球化的不断深化以及电子商务的不断发展，越来越多的电商走入消费者的视野，饿了么作为我国外卖行业的巨头之一，采用较为合理的营销策略，占据了较为广阔的市场，但它仍存在一定的问题，本文对饿了么的营销策略存在问题及其改善对策进行了研究。文章在分析了相关理论之后，对饿了么的现状以及营销策略进行了全面的分析，并指出其存在着新产品开发的针对性不强，品牌策略单一、定价策略不合理，不注意消除折扣的差异性、营销渠道单一，渠道管理水平不高以及推销人员素质不足，促销方式少等问题，这在当年的移动商务时代不利于其发展，故而本文有针对性的提出相关建议，以期优化饿了么营销策略，促进饿了么的发展。

关键词：饿了么；营销策略；电子商务

目录

绪论 1

一、概念界定及相关理论 2

（一）概念界定 2

1.电子商务的内涵 2

2. OTO的概念与特点 2

（二）相关理论 2

1.SWOT分析法 2

2.4P理论 2

3. STP理论 3

二、饿了么现状及发展态势 4

（一）饿了么企业概述 4

（二）饿了么发展态势 4

1.饿了么的优势与劣势 4

2.饿了么的机遇与威胁 4

三、饿了么的营销策略应用情况 5

（一）饿了么目标市场定位 5

（二）饿了么的营销策略 5

1.饿了么的产品策略 5

2.饿了么的价格策略 5

3.饿了么的渠道策略 6

4.饿了么的促销策略 6

四、饿了么营销策略中存在的问题 6

（一）新产品开发的针对性不强，品牌策略单一 6

（二）定价策略不合理，不注意消除折扣的差异性 6

（三）营销渠道单一，渠道管理水平不高 6

（四）推销人员素质不足，促销方式少 7

五、移动商务时代饿了么OTO营销策略的建议 7

（一）加强对新产品研究，打造企业产品品牌 7

（二）根据客户的需求采取科学灵活的定价策略 7

（三）加强对渠道冲突的管理，减少渠道的摩擦 7

（四）提高推销人员业务水平，丰富企业促销方式 8

结论 9

参考文献 10