耐克品牌（天津）体验店营销策略分析

摘要

本文以体育运动用品中国市场环境为背景，主要探讨耐克品牌在天津市场上的营销策略，并对近年体育产业的变化进行分析，指出耐克必须应对的环境变化，遇到的挑战和未来的市场机遇。在竞争对手的紧追不舍下，如何保持市场份额的持续增长，实现差异化竞争是作为一个销售管理人员必须思考的问题，通过大学课程中学到的市场营销理论，与自己曾在耐克公司的的工作经验相结合，探讨耐克未来的市场发展，使企业在市场竞争中保持领先的优势。通过本文的研究，可以为耐克未来的发展提供参考意见，并对其它运动品牌的发展和规划提供借鉴意义。

关键词：体育运动品牌；耐克；渠道策略

目录

绪论 1

（一）研究的目的 1

（二）研究的意义 1

一、 耐克天津市场内外部环境分析 2

（一） 宏观环境分析 2

1． 政治环境 2

2． 经济环境 2

3． 技术环境 2

（二） 市场分析 2

1． 市场需求分析 2

（三） 竞争分析 3

1． 国内外运动品牌 3

2． 国内外休闲品牌 3

（四） 内部环境分析 4

1． 资源分析 4

2． 能力分析 4

（五） SWOT分析 5

1． 优势分析 5

2． 劣势分析 5

3． 机会分析 5

4． 威胁分析 5

二、 耐克天津目标市场决策与市场定位 5

（一） 目标市场选择 5

1． 童装童鞋市场 5

2． 女子健身市场 6

3． 跑步装备市场 6

4． 足球运动市场 6

5． 篮球运动与青少年群体 6

（二） 市场定位 6

三、 耐克营销策略组合 7

（一） 产品策略 7

（二） 价格策略 8

1． 定价方法 8

2． 定价策略 8

（三） 渠道策略 8

1． 调整传统渠道 8

2． 大力发展线上渠道 9

四、 耐克天津营销策略实施保障 9

（一） 业务管理流程优化 9

（二） 营销人员的培训与考核 10

结论 11

参考文献 12