苹果公司新产品营销策略研究

摘 要

众所周知的苹果公司不断的对已有产品功能和外观等方面进行革新，同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸，苹果公司产品革新的频率为1年左右，每次革新都会在原有产品的基础上进行功能技术等其他方面的升级，推动消费者进行消费，有计划的激发消费者的购买欲望,从而达到销售目标。在2015年6月4日，美国《财富》杂志发布了2015年美国500强排行榜。沃尔玛再度蝉联榜首，苹果公司排名第五。但利润在榜上所有公司中位居第一，苹果公司以359.1亿美元的利润，成为榜上最赚钱的公司。另据市场报告显示，苹果2015年智能手机利润率占整个市场的87%至92%之间，相比之下Android厂商们的利润率低得惊人。iPhone系列仍是世界上最畅销、最赚钱的智能手机产品，它本身也占据了苹果60%的销售额。

    本文以苹果公司的iPhone6s新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的角度，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进行新产品营销策略的研究，通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进而让我们的国企从中得到一些启示。

关键词： 营销策略;苹果公司;产品  

目 录

绪 论 3

（一）选题背景和意义 4

（二）国内外研究现状 4

1.国内研究现状 4

2.国外研究现状 5

（三）主要研究方法 6

一、苹果公司概况 7

（一）苹果公司简介 7

（二）iPhone6s创新之处 7

1.新增隐形功能 7

2.iPhone 6S与前代产品的区别 7

（三）iPhone6s产品营销策略 8

1.产品策略 8

2. 产品组合策略 9

（四）价格策略 10

1.撇脂定价 10

2.差别定价 10

3.奇数定价 11

（五）渠道策略 11

（六）促销策略 12

1.公共关系营销 13

2.广告营销 14

3.体验营销 14

4.人员促销 15

五、苹果公司新产品营销策略的启示 17

（一）注重创新 17

（二）重视消费者需求和体验 17

（三）树立全程营销的理念 17

（四）以宏观的战略的眼光进行经营决策 18

（五）合理运用营销组合 18

六、结论 19

参考文献 21