电商行业节日营销策略探讨 (12)

中文摘要

电子商务现今蓬勃发展，在这样的背景下，各大电商们的营销模式更是不限于传统的销售方式那么简单，传统的营销和销售手段已经不能适应当今电商行业的发展了。各大电商们也要根据自身的电子商务特点，对营销与销售方式进行重新的定位。节日营销作为这几年来非常热门的新兴的营销方式，在传统营销理论的基础上，被各大电商们进行了适当的利用，为各大电商行业带来了非常不错的销售业绩。

各大电商平台为了保持竞争优势，已经不满足于平时的营销了，将营销放在各大节假日上面，一节假日来作为电商行业的营销契机，已经不算是一件新鲜事了，这几年更是非常的热门，如大家都很熟悉的“双十一”“双十二”等各大节日活动，消费者们买的也是不亦乐乎，而电商们更是赚的不亦乐乎。电商们利用已有的节假日来进行营销，从很大的程度上，为商家们创造了新的营销契机，这些也使得电商行业的营销显得更加的丰富多彩。

关键词：节日营销； 电商行业； 营销策略； 发展策略

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的及意义 1

（三）研究方法 2

（四）研究内容 2

（五）创新点及重难点 2

一、电商行业节日营销现状 2

（一）电商行业节日介绍 2

（二）节日营销得到重视，竞争日益激烈 3

（三）营销以低价策略为主 3

（四）传统媒介广告的投入 3

二、电商节日营销策略存在的问题 4

（一）品牌理念差 4

（二）广告宣传大众化严重 4

（三）媒介选择缺乏针对性 5

（四）低价竞争隐患多 5

（五）虚假优惠 5

（六）物流及售后服务不周到 6

三、电商行业节日营销发展策略 6

（一）塑造品牌形象 6

（二）打造商家个性化广告 7

（三）有针对性的选择宣传媒介 7

（四）提升竞争手段 8

（五）提高自身促销真实度 8

（六）提升服务态度 9