电商行业节日营销策略探讨 (5)

中文摘要

近几年经济全球化速度不断加快，互联网高速发展，电商作为一种新的营销模式，得到了显著发展，全世界都掀起了一场电子商务的热潮。在我国，电子商务企业大量涌现，竞争日益激烈。节日被各电商企业视为最佳的销售时机，但国内电商企业对于如何开展好节日营销的活动仍然处于摸索阶段。

本文梳理了电商行业节日营销的相关理论，研究了当今国内电商行业在节日营销的策略现状，研究了消费者和营销成果，分析了目前国内电商行业节日营销存在的问题，并提出具体应对战略。本文创新之处在于从整合营销的角度出发探究电商节日营销的近况，结合消费者感知综合分析所含有的弊端，从而为当今社会电商节日营销作出探索性实质性的研究。

关键词：电子商务，节日营销，营销策略

目录

一、绪论 4

（一）问题提出 4

（二）研究背景 4

（三）研究内容和目的 4

（四）研究意义 5

二、相关理论概述 5

（一）节日营销 5

（二）电商节日营销 5

三、电商节日营销现状与分析 6

（一）电子商务行业现状 6

（二）电商节日营销背景及目的 6

（三）电商节日营销类型 6

（四）电商企业节日营销现状及分析 6

（五）电商节日营销实证研究——深度访谈 7

（六）电商节日营销问题分析 11

四、电商节日营销对策建议 12

（一）注重创意 12

（二）挖掘节日内涵 12

（三）整合营销，制造氛围 13

（四）做到真品实价，提升服务质量 13

（五）注重营销活动的节奏 13

五、研究结论 15

（一）研究主要结论 15

（二）本研究的不足 16

（三）对后续研究的建议 16

参考文献 17

附录 18