华宏汽车有限公司销售人员培训现状与存在问题分析 (2)

摘  要

培训是现代企业的一个重要组成部分,尤其是与重点客户和汽车、汽车销售、汽车技术由于其复杂性,所以消费者在选择汽车的品牌效应,随着中国经济的发展,尤其是豪车,汽车在市场上的消费越来越多的消费者对汽车价值的认知和情感理性，要求销售人员对汽车的身份、汽车的销售以及技术的价值进行培训。本文首先分析了汽车华宏培训活动,这一行业的现状和华宏汽车销售人员的训练方法、手段和华宏汽车为其经销商的销售人员,以及为培训目标,创造了销售顾问。在分析问题的基础上，提出了华红汽车培训存在的问题，提出了改进建议。最近的改革和创新,在汽车领域培训的华宏,促成一个更好华宏汽车培训行业的发展,提高了销量华宏不同品牌的汽车,提高市场份额和收入方面取得更好的结果。

关键词：汽车公司；销售人员；培训

目  录  

摘  要 II

一．绪 论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 2

（三）研究方法和目的 2

（四）国内外研究现状 2

二． 培训概述 4

三 华宏汽车有限公司销售人员培训现状 5

（一）公司概况 5

（二）销售人员培训现状 5

四．华宏汽车有限公司销售人员培训存在的问题题 7

（一）缺乏完善的培训体系和机制 7

（二）对销售人员的培训重视不够 7

（三）培训管理意识落后 7

（四）培训者凭借理解自拟培训内容 7

（五）培训课程之间缺乏联系 7

（六）培训人员对内容理解不深刻 8

（七）没有衡量培训效果的途径 8

（八）训练后专业水平仍然欠佳 8

（九）缺乏销售人员培训考核 8

五．华宏汽车有限公司销售人员培训的对策 1

（一）建立健全培训体系和机制 1

（二）明确销售团队的培训责任 1

（三）建立制度化标准化的培训条例 1

（四）建立培训反馈评估机制 1

（五）通过培训创建优质人才供应链 2

（六）加强对销售人员培训的认识 2

（七）根据培训需求制定公司培训计划 2

（八）培训需求分析 2

（九）进行培训效果评估 2

结 论 4

参考文献 5