沈阳麟龙股票软件产品营销推广问题研究

中文摘要

当今社会进入全面的信息化时代，大数据反映了行业形势与特点。而信息化的发展离不开软件的发展，软件企业的信息化的发展和产品的技术研发、核心产品竞争力都决定着我国信息化的发展的速度和质量。我国的软件市场相当广阔，产品研发能力和技术能力还有待于提高，软件产品的多样性和实用性还有待于进一步完善，还有一些软件产品没有实现大规模的市场化和产业化。特别是股票行业，涉及面广，股票行业信息量大，涉及到国际政治环境、国际经济形势、国家政策、市场行情、企业运营等方方面面。导致股票的走势分析起来比较困难，而且对于炒股人来说，不能时刻都关注股市信息。那么股票软件的诞生，解决了很多问题。本文以沈阳麟龙科技股份有限公司为研究对象，本文采用文献综述法、调查问卷法、访谈法、数理统计法，针对沈阳市麟龙科技股份有限公司销售股票软件的问题进行了研究与分析。通过对软件企业的研究、行业状况分析、软件产品特点以及产品营销研究为软件企业提供有效的营销指导依据。通过软件销售策略、拓销策略和渠道策略等分析归纳总结我国软件企业的产品营销策略方式来分析沈阳麟龙科技股份有限公司在运营过程中存在的销售问题，并针对问题进行论述，寻求科学合理的解决方式。目的在于了解沈阳麟龙科技股份有限公司销售的现状以及存在的问题，并且针对性地提出解决意见，并且能够结合实践做出适当的建议，为沈阳麟龙科技股份有限公司的业绩的提升与销售能力的提升提供参考意见与理论意义，为促进为辽宁省的软件企业和产品的营销提供帮助。

关键词：沈阳麟龙；股票；软件；销售推广；现状

目录

引  言 1

一、 沈阳麟龙股票软件行业的基本情况 2

（一） 沈阳麟龙股票软件的特点 2

（二） 沈阳麟龙股票软件的分类 2

二、 沈阳麟龙股票软件产品国内外现状及特点分析 3

（一） 股票软件国外的现状及特点 3

（二） 股票软件国内的现状及特点 3

三、 沈阳麟龙股票软件销售基本情况调查 4

（一） 销售人员的基本情况调查 4

（二） 沈阳麟龙科技股份有限公司销售策略的调查分析 7

四、 沈阳麟龙股票软件销售推广现存问题 7

（一） 对股票专业知识掌握不够熟练 7

（二） 受众人群单一，应挖掘潜在客户 7

（三） 销售人员普遍存在缺乏销售技巧 8

（四） 销售人员流动性大，新人较多 8

（五） 企业规模小，留不住真正的销售人才 8

（六） 销售过程中的信任危机 8

（七） 软件行业鱼龙混杂，股民看重价格而轻质量 8

五、 沈阳麟龙股票软件销售推广对策分析 9

（一） 注重产品的功能 9

（二） 采取多元化销售模式，拓宽业务受众人群 9

（三） 加强员工的销售能力与销售技巧 9

（四） 以人为本，注重人的培养与成长 10

（五） 提高待遇，确保销售人才的引进与锁住人才 10

（六） 提升信任度，多曝光麟龙公司的股票软件产品 10

（七） 开展股票软件科普知识，提升公司形象 10

结  论 11

参考文献 12

附  录 14