电商节日营销策略探讨

摘要

中国经济的飞速发展，使得互联网科技技术也是日新月异的变化着。从传统营销到现在的电商节日营销，人们靠着自己丰富的想象力与创造力，以及吃苦耐劳的不放弃精神，走出了属于自己的天空。在21世纪，节日营销已成为了电商企业的重要营销手段之一，国内对电商节日营销已经作出了初步的探讨，但是未深入研究，对于营销策略研究的成果也比较少，而本文将通过从消费者角度去分析电商节日营销所存在的问题和需要改进的地方，并针对性的提出自己的建议，希望能够为电商企业的节日营销提供新的建设性思路。

关键词：电商；节日营销；新思路

目录

绪论 1

（一）提出问题 1

（二）研究背景 1

（三）研究价值 1

（四）研究内容 1

一、理论概述 2

（一）市场营销理论概述 2

1. 营销层次分类 2

2.营销核心 2

3.营销内容 2

4.营销策略 2

5.营销精神 2

（二）电商节日营销概念 2

二、访谈调研 3

（一）制定访谈计划 3

1.访谈目的 3

2.访谈对象 3

3.访谈流程和内容 3

4.访谈资料文件整理与分析 3

（二）访谈总结 3

三、电商平台典型营销案例分析总结 4

（一）案例 4

1.淘宝“双十一狂欢季” 4

2.京东618周年庆（全球年中购物节） 5

3.美团/饿了么 5

（二）分析 5

1.购物节 5

2. 餐饮配送服务 6

（三）影响节日营销的因素分析 7

1.活动预热 7

2.配送 7

3.质量与折扣力度 7

（四）节日营销问题总结 7

四、建议与对策 8

（一）虚假宣传 8

（二）物流运输困难 8

（三）质量安全问题 8

（四）服务体验感 8

结论 9

参考文献 10

附录1 11

附录2 12