江小白营销策略分析

中文摘要

在互联网的影响下，市场竞争愈来愈激烈，企业想要在激烈的竞争市场中获得一席之地，就必须融入时代，跟上时代发展的步伐。江小白通过开辟了微信、微博等别具一格的线上营销策略以及精准的定位，取得了生存的资本。本文从江小白的行业现状、市场定位、营销手段等方面对江小白的营销策略进行分析，针对其存在的问题，提出了相关对策。

关键词：营销策略；江小白；市场定位；市场分析

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究的目的与意义 1

（三）研究的内容与方法 1

二、中国白酒市场市场概况 1

（一）中国白酒市场市场环境 1

（二）中国白酒市场顾客群 2

（三）中国白酒市场生产商 3

三、江小白营公司概况 3

（一）公司简介 3

（二）江小白市场SWOT分析 4

四、江小白公司营销策略分析 5

（一）江小白公司市场定位 5

（二）江小白公司4P营销策略 6

五、江小白营销策略存在的问题 7

（一）销量逐渐下降匹配不上品牌知名度 7

（二）负面评论较多 7

（三）品牌辐射范围有限 8

（四）毛利润低 8

六、江小白营销策略存在问题的原因分析 8

（一）品牌的忠诚度低 8

（二）进入壁垒低，冒牌假酒较多 9

（三）战略布局盘踞南方 10

（四）大瓶酒业缺位 10

七、对应策略分析 10

（一）提高消费者让渡价值，通过顾客满意来实现品牌忠诚度 10

（二）提供更多附加价值，提高顾客满意度赢得忠诚 11

（三）提高进入壁垒，加强防伪措施 11

（四）重视和拓展北方市场 11

（五）坚持小瓶酒业，兼顾向大瓶酒业发展创新 12

八、结论与展望 12

（一）结论 12

（二）展望 12

九、参考文献 13