国产老牌日化企业两面针营销策略研究

中文摘要

近些年来，随着外资企业不断涌入国内，多种国产老牌企业销量下跌，企业知名度下降，十年“两面针”企业是行业内最先采用中药技术，也是最先上市的同行业企业。十年后，以“两面针”为代表的一系列国产企业都开始走下坡路。两面针的陨落之路，代表着许多中国老品牌曾走过的路。在当下，创业大潮风起云涌的背景之下，两面针的案例具有现实意义。家化给国内企业的品牌发展树立了榜样，也让本土企业看到了希望，同时更是对狂妄的外资品牌的“宣战“。通过对于两面针企业的研究，将改革方案推行到整个国产日化范围内，希望通过新的改革措施以及新的营销模式让国产日化企业复苏。

因此，本篇文章运用SWOT分析以及PEST模型重点分析“两面针”企业近十年衰落的原因，为“两面针”企业提出未来的发展策略，引申至国产老牌日化企业的发展道路，拓展出更多的细分市场；严格控制管理费用，压缩公司内部行政规模，加快内部控制信息化体系的建设,实现信息在各部门之间的有效传递，如何在外资企业的重重包围中找到自己的出路，同时国产企业发展的未来趋势也是本文需要探讨的。

关键词：两面针；国产品牌；日化企业；营销战略；

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的与意义 2

1． 研究目的 2

2． 研究意义 3

（三） 研究内容与方法 3

1． 研究内容 3

2． 研究方法 4

二、 文献综述及相关理论 4

（一） 文献综述 4

1． 国外文献综述 4

2． 国内文献综述 4

（二） 相关理论 5

1． 营销组合理论（4P） 5

2． 整合营销理论 5

3． SWOT分析模型 5

三、 国产老牌日化企业现状分析 6

（一） 国产老牌日化企业整体概况分析 6

1． 市场规模逐年扩大 6

2． 利润空间增长较快 6

（二） 国产老牌日化企业两面针概况分析 6

1． 两面针企业介绍 6

2． 两面针的发展瓶颈 6

四、 柳州两面针环境分析 8

（一） 外部环境分析（pest） 8

1． 政治环境 8

2． 经济环境 8

3． 社会环境 9

4． 技术环境 10

（二） 内部环境分析 11

1． 两面针企业内部优势 11

2． 两面针企业内部劣势 11

3． 两面针企业外部机会 12

4． 两面针企业外部威胁 13

（三） 内部环境联合分析 13

1． 两面针企业优势与机会联合分析 13

2． 两面针企业优势与威胁联合分析 14

3． 两面针企业劣势与机会联合分析 14

4． 两面针企业劣势与威胁联合分析 14

五、 ．两面针营销策略 16

（一） 两面针价格策略 16

1． 低价重新拓宽市场 16

2． 从“价廉”转向“优质低价” 16

（二） 两面针产品策略 16

1． 品牌策划对应不同细分市场 16

2． 完善洗涤业等系列产品 17

3． 将情怀与传统结合起来 17

（三） 两面针渠道策略 17

1． 寻找合法有效专业的代理商 17

2． 因地制宜拓展线下销售渠道 17

（四） 两面针促销策略 17

1． 主要采用广告和公共关系策略 17

2． 重视与消费者的营销活动互动 18

参考文献 19