农夫山泉的促销策略分析

中文摘要

新时代下，随着经济水平的提升，人们生活水平得到改善，越来越多的人们追求高质量的生活品质，我国作为最大的发展中国家，人口基数大，瓶装水市场日益扩大，人们对其的需求量不断提升，瓶装水逐渐成为了人们的生活必需品。在我国，瓶装水企业数不胜数，天然水、纯净水和矿物质水成为这些瓶装水企业的主打的销售产品。在瓶装水品牌日渐增多的当下，逐步发展起来的怡宝和农夫山泉等瓶装水品牌凭借其强劲的实力和不同的营销策略在市场上脱颖而出，得到大多数消费者的青睐。本文主要将农夫山泉瓶装水作为具体的研究对象，研究的主要目的是为农夫山泉瓶装水的营销制定合理的促销策略。首先分析了国内瓶装水行业的背景，其次研究了瓶装水行业消费群体的特点，再者分析了瓶装水行业主要竞争对手，最后指出了农夫山泉在促销中还存在的问题并提出合理化建议。本文在研究方法上主要采了问卷调查法、比较分析法和文献分析法。希望本文能够为农夫山泉及其同行业的瓶装水企业的发展管理与营销策略的改进提供良好的借鉴作用。·

关键词：消费心理与行为，主要竞争对手，营销组合策略，促销

目录

前  言 1

一、 绪论 1

（一） 研究的背景和意义 1

（二） 国内研究现状 2

（三） 文献综述 3

（四） 农夫山泉企业简介 3

二、 农夫山泉的消费群体分析 3

（一） 农夫山泉的目标消费群体 4

（二） 农夫山泉的潜在消费者 5

（三） 农夫山泉的消费者购买行为 5

三、 主要竞争对手的促销策略分析 6

（一） 怡宝的促销策略 7

（二） 康师傅的促销策略 8

四、 农夫山泉瓶装水的促销现状 8

（一） 农夫山泉在公共关系方面的促销 8

（二） 农夫山泉在广告促销方面的分析 9

（三） 农夫山泉针对消费者的销售促进 10

（四） 农夫山泉的人员推销策略 10

五、 农夫山泉促销中存在的问题 10

（一） 公司负面新闻 11

（二） 广告媒体形式单一 11

（三） 销售促进方式缺乏创新 12

（四） 促销人员门槛低 12

六、 针对农夫山泉促销策略的建议 12

（一） 采用多种形式的广告媒介 12

（二） 开展多样的销售促进活动 13

（三） 做好危机管理 13

（四） 提高促销人员的素质 13

结  论 14

参考文献 15

附 录 17