盘州市刺力王营销策略研究

摘  要

2016年贵州宏财投资集团有限责任公司根据盘州市委市政府的指示，牵头发展全市的刺梨产业，如今刺梨种植已达54.41万亩。营销策略可针对市场需求及其变化情况，对市场营销活动进行计划、执行与控制，以达到企业目标，营销管理的任务是面对不同的市场需求，采取不同的营销措施，刺激、创造、适应及影响消费者的需求，使市场需求状况得到改善，赢得竞争优势，使企业得到生存与发展。营销管理过程是企业在实现既定任务和目标时发现、分析市场和选择利用机会的过程。对营销策略的学习和研究有助于经济增长、可以更全面的满足消费者需求等，这些对加快企业发展都有着重要的理论意义和现实意义。

关键词：营销策略；刺力王；SWOT分析

目  录

摘  要 I

一、 绪论 1

（一） 问题提出及研究意义 1

（二） 研究内容 1

（三） 研究方法 1

二、 相关概念和基本理论 2

（一） 相关概念 2

1． 营销 2

2． 波特五力模型 2

3． SWOT分析 2

（二） 4P营销组合理论 2

（三） PEST宏观环境 3

三、 刺力王营销环境 3

（一） 刺力王公司简介 3

（二） 刺力王公司现状 4

（三） 基于PEST的宏观环境分析 4

（四） 基于波特五力模型的微观环境分析 7

（五） 刺力王SWOT分析 8

四、 刺力王和天刺力的营销组合策略 8

（一） 刺力王4P营销组合策略 8

1． 产品策略 8

2． 价格策略 9

3． 渠道策略 9

4． 促销策略 9

（二） 天刺力4P营销组合策略 9

1． 产品策略 9

2． 价格策略 10

3． 渠道策略 10

4． 促销策略 10

五、 刺力王与天刺力营销组合策略对比分析 10

（一） 产品策略 10

（二） 价格策略 11

（三） 渠道策略 11

（四） 促销策略 11

六、 现有营销策略存在的问题及建议 11

（一） 存在的问题 11

（二） 刺力王营销策略建议 12

结  论 13

参考文献 14