浅谈晶一学长奶茶店的营销策略

中文摘要

本文以晶一学长奶茶店为例，利用波特的SWOT分析、连锁加盟的理论背景，采用文献研究、资料分析等研究方法，在此基础上，紧密结合晶一学长奶茶店发展现状进行进一步分析研究。研究目的在于通过晶一学长进行内外部环境分析之后，结合SWOT分析对战略研究的重要作用，研究分析晶一学长目前的发展状况及其面对的发展环境，为晶一学长奶茶店发展提出一定的建议及对策。随着奶茶产业的发展，奶茶产业的竞争打破了传统的价格战模式。目前，商家的竞争从价格战升级为品牌战。随着大家收入的增加，人们对于价格接受心理的底线会越来越高。分析晶一学长奶茶店运营模式与服务模式，进而为其长远发展提供一定的借鉴意义。

关键词：连锁奶茶店；晶一学长；营销策略；SWOT分析

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景及意义 1

（二） 连锁加盟理论 1

二、 晶一学长奶茶店的营销环境分析 1

（一） 晶一学长简介 1

（二） 宏观环境分析 2

1． 政治 2

2． 经济 2

3． 社会 2

4． 技术 2

（三） 微观环境分析 2

1． 供应商 2

2． 现有竞争者 3

3． 消费者 3

（四） 晶一学长SWOT分析 3

1． 优势 3

2． 劣势 3

3． 机会 3

4． 威胁 4

三、 晶一学长奶茶店的营销组合策略 4

（一） 产品 4

1． 产品定位 4

2． 降低成本，采取末尾淘汰制 4

3． 产品差异化策略 4

（二） 价格 5

（三） 渠道 6

1． 线上线下相结合，充分利用外卖平台 6

2． 控制加盟商质量 7

（四） 促销 7

1． 话题营销 7

2． 营业推广 7

四、 晶一学长奶茶店的问题与建议 7

（一） 问题 7

1． 产品方面，没有能明确区分的产品。 7

2． 价格方面，优惠较少 7

3． 渠道方面，店铺风格没有统一 8

4． 促销方面，促销活动较少 8

（二） 建议 8

1． 配合季节与性别，定期推出新产品 8

2． 采取会员制度，大多数产品会有会员价格 8

3． 优化加盟商，统一店铺装修风格和着装 9

4． 多种终端同时促销，对新产品进行推广 9

五、 结论 9

参考文献 10