WD考研营销策略研究

中文摘要

随着国民经济的进一步发展，企业、社会对于人才的学历需求正在发生深刻的变化。由此催生的“考研热”以及随之生长壮大的考研培训市场经过野蛮粗放式的增长后，进入了新的发展阶段。WD考研为了适应新变化，顺应未来发展趋势，制定好适合企业自身发展方向的营销策略变得尤为重要。

本论文首先对于公司面临的宏观环境、行业环境、竞争环境等外部环境进行研究分析，而后以公司内部的视角观察公司的发展现状及存在的问题。通过各种信息的梳理整合，依照市场细分、目标市场选择、市场定位三个维度，为公司制定了较为切实可行的STP策略。并在此基础上为公司设计产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，提出营销策略实施的保障措施。

关键词：考研培训机构；市场环境；营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景及问题的提出 1

（二） 研究方法 1

二、 营销环境分析 1

（一） 宏观环境分析 1

（二） 行业环境分析 3

（三） 竞争环境分析 4

三、 公司营销现状、问题及消费者调研 6

（一） WD考研简介及业务生态 6

（二） WD考研营销现状 7

（三） WD考研目前存在的问题 8

四、 营销策略的改进建议 9

（一） STP策略 9

（二） 、产品策略 10

（三） 价格策略 10

（四） 促销策略 11

（五） 渠道策略 11

五、 营销策略实施的保障措施 11

（一） 薪酬制度调整与团队激励 11

（二） 信息技术支持 12

结论 12

参考文献 13