基于SWOT分析的线上书店与线下书店的营销模式比较研究

摘要

随着网络时代的发展，互联网已经进入千家万户，淘宝等电子商务平台的发展给民众的生活带来了极大的便利。许多用户开始在电商平台上购买书籍等商品提高自身精神道德素养。但是现在出现了网络书店繁盛异常，线下书店门可罗雀的情况，线下书店遭遇了巨大的冲击，不过依然存在一些线下书店热闹非凡，无比繁盛的景象。但是在线上平台中，也存在着一家独大的垄断现象，一些小型网店很难在大型书店的夹击下生存。

运用SWOT分析法这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。本文利用SWOT分析法，以线上、线下书店为例，总结出四种战略组合下的经营模式，可针对不同的情况来进行选择从而对整个行业的发展提供参考。

关键词：SWOT分析；线上书店；线下书店；营销模式；比较

目录

一、绪论 1

（一）选题背景 1

（二）研究意义 1

1.理论意义 1

2.现实意义 1

二、线上书店的发展现状分析 3

（一）线上书店的发展现状概述 3

（二）线上书店的营销模式分析 3

1.线上书店的图书选购流程 3

2.线上书店的营销模式比较 3

（三）线上书店的SWOT分析 4

1.优势（S） 4

2.劣势（W） 4

3.机遇（O） 4

4.威胁（T） 5

三、线下书店的发展现状分析 6

（一）线下书店的发展现状概述 6

（二）线下书店的营销模式分析 6

1.体验营销。 6

2.品牌特色及附加价值营销。 6

（三）线下书店的SWOT分析 7

1.优势（S） 7

2.劣势（W） 7

3.机遇（O） 7

4.威胁（T） 8

四、线上书店与线下书店的比较 9

（一）线上书店与线下书店的营销模式比较 9

（二）线上书店的发展建议 9

1.构建线上书店的SWOT矩阵 9

2.基于SWOT矩阵的营销模式 11

（三）线下书店的发展建议 11

1.构建线下书店的SWOT矩阵 11

2.基于SWOT矩阵的营销模式 13

五、结论 15

参考文献 16