洛川苹果网络营销现状及提升对策问题研究

摘要

新时代的到来使得互联网融入到了人们生活的各个方面，其中农产品是我们日常所需，随着国内消费者对农户品需求量的大增，使得更多的农户或者农产品企业加入其中，进一步加剧了市场的竞争环境，这直接导致部分地区的农产品存在大量滞销的现象，因此网络营销可以作为重要的手段能够帮助滞销农户以及企业改变不利局面。

因此本文通过以洛川苹果为研究对象，通过对洛川苹果网络营销现状的分析，包括SWOT分析、网络营销发展因素、主要销售模式以及洛川苹果网络营销存在的问题，并针对其存在的问题提出洛川苹果网络营销策略的改进对策，希望通过对策的实施来帮助洛川苹果实现销售的提升，扩大销售途径。

关键词:网络营销;洛川苹果;营销策略

目  录

一、 绪 论 1

（一）研究背景和意义 1

（二）研究思路及方法 1

（三）国内外研究现状 1

二、 洛川苹果网络营销现状及存在的问题 3

（一）洛川苹果网络营销的现状 3

（二）洛川苹果网络营销的主要销售模式 3

（三）洛川苹果的SWOT分析 4

（四）洛川苹果网络营销存在的主要问题 6

三、 洛川苹果网络营销存问题的原因分析 7

（一）知名度较低 7

（二）在生产领域里，标准化、规模化、品牌化生产不够精细 7

（三）缺乏专门性的营销人才 7

（四）受配送成本因素的制约，降低了苹果的销售效率 8

四、 洛川苹果网络营销策略优化措施 9

（一）积极开拓新市场，提升品牌效应 9

（二）管控苹果质量，定位目标人群，分类不同品质标准 9

（三）建立本地化的苹果产销服务体系 培养优秀管理人才 9

（四）根据果品特点，完善配送冷链，构建适合网销的物流体系 10

结 论 11

参 考 文 献 12