电子商务时代企业营销渠道管理创新研究

摘要

电子商务的快速普及，成为未来企业发展的趋势，新型企业营销模式的出现，必然会带来企业组织结构的变革，在经济高速发展的环境下，市场竞争愈发激烈，在传统营销渠道到以电子商务作为媒介的现代营销渠道过程中，必然引发了渠道之间的各种矛盾性问题，如何做到渠道的合理优化，形成传统渠道与现代渠道分工、相互协调的营销体系，做到营销渠道管理上的创新，对减少企业的营运成本有着重大的意义。

本文内容围绕以下几个章节展开：

第一章是本文的绪论部分，在电子商务这个时代背景之下，企业传统的营销方式向新型的网络营销方式转型的过程中如何解决矛盾问题，对如何做到渠道的优化，形成传统与现代渠道的协调运营为主题架构展开；

第二章主要描述电子商务的营销渠道创新性管理的内涵；

第三章分别对传统和现代两种营销方式进行简单的介绍，描述电子商务这个大环境下企业营销渠道的现状。

第四章对于出现的矛盾问题，逐一的展开描述；

第五章针对各种问题，设计出一套更为合理的营销结构，运用策略去化解渠道的矛盾；

第六章是本文研究得出的结论，分享一下在研究过程中得到的启示，然后展望未来。

关键词：电子商务；营销渠道；管理创新

目录

一、 绪论 1

（一） 问题提出及研究意义 1

1． 问题提出 1

2． 研究意义 1

（二） 研究现状 1

（三） 研究内容 2

（四） 研究方法 2

二、 相关概念及研究 2

（一） 电子商务概念 2

（二） 营销渠道概念 3

（三） 营销渠道管理 4

三、 电商环境下企业营销渠道现状 4

（一） 电子商务背景下的营销渠道 4

（二） 营销渠道观念的改变 5

（三） 营销策略重心转移 5

（四） 营销渠道促销方式的改变 5

四、 电商环境下企业营销渠道问题探究 6

（一） 目标愿景不兼容 6

（二） 利益分配冲突 6

（三） 客户资源争夺 6

（四） 信息对称矛盾 6

五、 电商时代下企业营销渠道管理创新 6

（一） 渠道设计 6

（二） 渠道冲突 7

1． 价格定价合理化 7

2． 中间商的联合促销 7

（三） 渠道关系 7

1． 目标管理 7

2． 协商谈判 7

（四） 渠道策略 7

（五） 渠道绩效评价 8

1． 保证金制度 8

2． 增减渠道成员 8

3． 激励制度 8

结论 8

参考文献 9