M公司茶叶市场的营销策略研究

中文摘要

茶，是大自然的恩赐，唐宋的“仕”发明了茶道，茶道孕育了中国茶文化精髓。茶有着以茶为媒、以茶会友的社交功能；亦可以茶养心、以茶养智、以茶育德、以茶明志，继而修身养性；茶更是精神的传承，茶文化是中华文化的代表，茶文化是可以“吃”的文化，是精神食粮；茶“先苦后甜”的特性，是中华民族优良传统的表征。受文化繁荣发展的影响，茶得到了巨大的发展，并成为推动我国社会经济发展的重要产业。我国茶叶销售量涨幅与日俱增，势头与潜力不断被刷新，市场良好前景可预见。面对日趋激烈的市场竞争，茶行业必将迎来迭代更替。M公司作为全国最大全品类茶叶制造商的知名企业，如何开启茶行业领航者新篇章，提升核心竞争力，抓住机遇，创新营销，占有市场，已成为现下重要的战略部署。本论文针对相关方面进行深入的研究具有必要性和现实意义。

关键词： 茶叶企业；市场营销；策略

目录

绪论 1

一、M公司营销环境分析 1

（一）我国茶行业概况 1

（二）M公司概况 2

（三）SWOT分析 2

二、M公司市场选择及定位 3

（一）市场细分 3

（二）市场选择 4

（三）市场定位 4

三、M公司市场营销策略 4

（一）产品策略 5

（二）价格策略 5

（三）渠道策略 5

（四）促销策略 5

四、M公司营销策略的建议及对策 6

（一）加强企业文化建设 6

（二）加强销售队伍的建设 7

（三）强化茶叶质量的管理 7

（四）提升营销创新能力 8

结论 8

参考文献 9