链家成都双流地区营销策略研究

摘要

随着经济的不断发展，人们的收入水平也在逐步的提高，不管是企业还是客户，对房地产的相关认识越来越多，房地产的发展也越来越受到重视，在房地产竞争日益激烈的情况下，房地产行业应更多的运用市场营销的相关知识，利用STP理论、SWOT分析等对房地产进行深入的研究，本文通过搜集大量的数据和资料，对链家成都双流地区进行研究，为链家成都双流地区的经营状况提出应对的策略，从多个层面剖析链家成都双流地区，梳理了营销相关的理论，运用SWOT分析法从链家成都双流地区的优势、劣势、机会和威胁四个因素分析公司内部环境。对国内房地产行业的营销策略举行相关的分析，从而对如何提高我国房地产的营销水平提出几点相关的营销策略建议。本文以对国内外市场营销研究和国内外房地产营销策略探究进行归纳总结，并作简要述评。

关键词：房地产；营销策略；市场营销

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 企业简介及基础理论分析 1

（一） 企业简介 1

（二） 主要产品介绍 2

（三） 公司文化 3

（四） 市场营销策略基础理论 3

三、 链家地产成都双流地区的市场环境分析 4

（一） 经济环境分析 4

（二） 政策环境分析 4

（三） 社会环境分析 4

（四） 技术环境分析 5

（五） 链家SWOT分析 5

四、 链家地产成都双流地区的营销策略现状 6

（一） 产品策略现状 6

（二） 价格策略现状 6

（三） 渠道策略现状分析 7

（四） 促销策略现状 7

五、 链家地产成都双流地区存在问题及原因 8

（一） 存在的问题 8

（二） 产生的原因 9

六、 链家成都双流地区营销策略的优化建议 9

（一） 获得独家委托 9

（二） 完善自如友家 10

（三） 降低二手房市场佣金 10

（四） 渠道的改进 10

（五） 增加自身广告投放 11

（六） 门店服务宣传到位 11

结论 11

参考文献 12