吉林BDH滑雪旅游度假区营销策略探讨

中文摘要

近年来，滑雪旅游不断兴起，它迅速步入平常百姓生活的行列，不仅再是高端消费人群的旅游项目,它已成为人们冬季旅游和休闲锻炼一个受欢迎的选择。随着中国成功获得举办2022年冬季奥运会的权利,以及越来越多人的喜爱和关注的市场需求的推动下，全国各地的滑雪胜地迅速崛起。然而，由于大多数滑雪公司采用同质业务，企业之间的激烈竞争已经严重制约了健康成长。制定科学的营销策略，更好地实施营销活动是目前滑雪企业需要研究和关注的焦点，才能提高其市场竞争力。   

本文以吉林BDH滑雪场作为研究对象，对相关研究背景与意义以及研究方法进行总结，同时对BDH滑雪度假区的基本状况进行调查，总结其目前营销策略存在的问题。利用营销理论作为支持，STP，4P等理论分析，战略选择策略结合，帮助BDH滑雪度假区选择适应自身的营销策略，并提出保障措施。

关键词：STP；4P理论；滑雪旅游度假区；营销策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景与意义 1

1.研究背景 1

2.研究意义 1

（二）研究方法 1

（三）文献综述 2

1.国外研究现状 2

2.国内研究现状 2

二、吉林BDH滑雪度假区营销现状及问题 3

（一）吉林BDH滑雪度假区简介 3

（二）吉林BDH滑雪度假区目前的营销问题及原因分析 3

1.缺少明确的营销核心定位 3

2.缺乏产品定价依据 3

3.缺乏统一性和特征性的推广 3

4.缺少合理的促销对策，营销组合策略不完整 4

三、吉林BDH滑雪度假区营销策略设计与实施 5

（一）吉林BDH滑雪度假区营销STP分析 5

1.市场细分 5

2.目标市场选择 5

3.市场定位 6

（二）吉林BDH滑雪度假区的营销策略组合优化建议 7

1.产品策略 7

2.定价策略 7

3.渠道策略 8

4.促销策略 8

（三）吉林BDH滑雪度假区的营销策略实施保障 8

1.管理层的支持 8

2.建立客户数据库 8

3.配套制度建立 9

4.加强与外部技术合作 9

结论 10

参考文献 11