关于百丽江西分公司产品营销问题及对策分析

中文摘要

由于经济增长放缓，电子商务威胁，消费者偏好转移以及客流量下降，鞋类业务继续呈现同店销售下滑和盈利能力下降，面临困境关闭商店。过去，简单地采用规模和打击降低成本的能力的广泛发展模式并没有奏效。电子商务的影响推翻了原有的模式。新一代消费者已经完全接受了网上购物的消费，而百货商店则过于密集。供给增加与需求相对有限之间的矛盾日益突出。传统营销方式的弊端比较突出。本文以百丽江西分公司为例，结合理论与实践，支持相关的营销理论，从分析公司营销现状入手，全面系统地总结了百丽江西分公司产品。营销。针对存在的问题，结合产品，价格，渠道，促销等方面的问题提出相应的对策和建议，为百丽江西分公司产品营销的长期规划和市场竞争力提供有效的参考。

关键词：百丽营销；电子商务4p；消费者；传统营销        

目录

绪论 1

一、营销策略相关理论概述 2

（一）营销的基本概念 2

（二）营销重要性 2

（三）4P理论 2

二、百丽江西分公司产品营销现状分析 4

（一）公司情况简介 4

（二）营销环境分析 4

l.百丽鞋业营销优势 4

2.百丽鞋业营销劣势 4

3. 百丽鞋业营销威胁 4

4.百丽鞋业营销机遇 5

（三） 百丽江西分公司产品营销现状 5

l.产品策略现状 5

2.价格策略现状 5

3.渠道策略现状 6

4.促销策略现状 6

三、公司营销策略存在问题 7

（一）产品策略问题：产品创新能力不足 7

（二） 价格策略问题：定价方法单一、定价过高 7

（三） 渠道策略问题：渠道建设有待拓宽和创新 7

（四） 促销策略：过于传统和落后 7

四、公司营销策略对策 9

（一）产品策略 9

（二） 价格策略 9

（三） 渠道策略 9

（四） 促销策略 9

结论 11

参考文献 12