可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究

摘 要

近年来我国经济飞速发展，饮料行业也得到了空前的发挥在那，目前饮料行业已成为了发展最快，最有活力的行业之一，目前饮料行业具有非常大的规模，高利润吸引了更多的企业投入到生产中去，加入行业和竞争的企业数量不断增加。可口可乐自回归中国市场以来，凭借其强大的品牌和丰富的财务资源一直走在行业的前列，本文旨在从高级营销战略的角度，在你的实践经验分析。

关键词：可口可乐；品牌营销；品牌战略

目 录

摘 要 2

一、绪 论 4

（一）研究背景 4

（二）研究意义 4

（三）研究方法 4

二、 可口可乐公司实施品牌战略的现状、存在问题 5

（一）可口可乐公司实施品牌战略的现状 5

（三） 存在的问题 5

1。渠道成本持续攀升 6

2。渠道管理缺乏品牌战略 6

3。品牌战略执行上存在偏差 7

4。渠道管理思想缺乏系统思考 7

5。不匹配的市场服务能力 7

三、 可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析 8

（一）饮料企业面临的市场压力大 8

1。品类多元化经营的压力 8

2。赢利能力大幅度下降的压力 8

3。品牌体系建设的压力 8

4。产品升级及新产品开发的压力 9

5。终端市场的开发和管理的压力 9

（二）企业品牌形象建设难度大 9

1。饮料市场呈现垄断竞争的市场结构 9

2。企业品牌形象建设难度大，广告边际效应递减。 9

3。整体竞争格局分析：三股竞争力量相互牵制。 9

（三）产品差异化程度难以突破 9

　二、完善可口可乐公司品牌战略的对策建议 10

（一）有效控制营销渠道的成本与费用 10

1。物流管理方面的渠道配销管理和渠道助销系统管理。 10

2。销售费用管理方面的渠道市场费用、促销管理费用。 10

3。加强人员的监控，所有的助销人员： 10

4。控制市场费用及促销费用的操作流程的三步走 10

5。加强库存货龄的管理 11

（二）加强企业品牌建设 11

1。批发系统 11

2。KA系统 11

3。直营渠道系统 12

结  论 13

参考文献 14