ZX酒业公司网络营销策略研究

摘  要

最近几年，国家的宏观政策发生着变化，酒企业也开始面临产业的调整。伴随着产业的结构调整政策的推动进行，葡萄酒行业的战况也越演越烈。目前，我们国家的很多葡萄酒企业还没有明确自己正确的目标市场的定位和自我产品的定位。根据我国传统的营销策略，消费者多样化的需求因为企业生产运营的成本增加，而大大满足不了。在这个快速发展的互联网时代，各个葡萄酒企业关注的焦点也应进行调整和变化，所以首先要学会运用网络思维进行葡萄酒营销，但是如何利用网络思维进行营销，这也是至关重要的。

本次论文的研究对象是以ZX酒业公司为例，以此来深入的了解ZX酒业公司营销的情况。并从ZX酒业公司的产品、营销、渠道及其他等方面进行分析，探索ZX酒业公司现有的营销挑战。同时，我们希望通过ZX酒业公司的调查，发现葡萄酒行业的市场营销问题，提高葡萄酒产品的国际竞争力。

关键词：ZX酒业公司；网络营销；互联网思维

目  录

一、 绪  论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、 ZX酒业公司现状及环境分析 2

（一）ZX酒业公司现状分析 2

1. ZX酒业公司营销现状 2

2. ZX酒业公司营销中存在的问题 2

（二）ZX酒业公司宏观微观环境分析 2

1. PEST宏观环境分析 2

2. SWOT微观环境分析 4

三、 ZX酒业公司集团营销策略制定 7

（一）网络营销中的产品定位分析 7

（二）互联网思维下的产品营销组合策略 8

（三）基于互联网思维的品牌策略 8

（四）以顾客沟通为中心的促销策略 8

四、 营销策略实施的保障措施 9

（一）客户关系管理 9

（二）电商渠道和物流管理 9

1.电商渠道管理 9

2.物流管理 9

（三）营销团队管理 9

（四）网络平台的管理 9

1.网络推广平台的管理 9

2.网络销售平台的管理 10

结 论 11

参 考 文 献 12