福耀玻璃营销策略研究

中文摘要

近年来世界经济增长的历程一再表明，在经济全球化时代，没有哪一个国家可以独善其身。认识世界发展大势，跟上时代潮流，是一个极为重要并且常做常新的课题。中国要发展，必须顺应世界发展潮流。中国企业需要扩大自己的视野，充分利用一切机遇壮大自身。中国企业福耀玻璃工业集团股份有限公司是全球最大的汽车玻璃生产商，目前全球市场占有率已达25%，并有望进一步提升，是研究企业在全球化进程中如何发展的优秀典范，具有研究的价值。本论文拟研究福耀集团的营销策略，运用营销学理论进行分析，指出其优势与劣势，并针对存在的问题提出相应的解决措施，希望能使福耀玻璃进一步发展，也希望能从中总结出可借鉴之处，给未来希望进一步发展的中国企业提供一份参考的材料。

关键词：福耀集团；营销策略；全球化；中国企业

目录

一、 概述 1

（一） 研究方法一 1

1． 波特五力模型 1

2． 波特五力模型分析 1

（二） 研究方法二 1

1． 4P理论 1

2． 4P理论分析 2

二、 福耀玻璃的历史概况 2

（一） 福耀玻璃的发展历程 2

（二） 福耀玻璃的产品 2

（三） 福耀玻璃的销售状况 3

三、 福耀玻璃的营销策略 3

（一） 规模化经营模式 3

（二） 加快全球布局 3

（三） 本土化销售 4

（四） 从中低端产品向高端覆盖 4

（五） 塑造品牌形象 4

四、 福耀玻璃营销策略存在的问题 5

（一） 产品类别单一 5

（二） 技术创新优势难以转化为市场竞争优势 5

（三） 政策变化影响巨大 5

五、 福耀玻璃营销策略建议 6

（一） 相关产品多元化战略 6

（二） 积极开展跨界营销 6

（三） 利用整体供应链资源拓宽品牌营销方式 7

1． 宣传供应链优势 7

2． 利用多种宣传方式，增加曝光度 7

结论 8

参考文献 9