“山花”牛奶贵州市场stp营销战略分析

摘要

在本文中我运用STP营销战略理论知识，根据山花牛奶在贵州市场的市场细分、目标市场选择、以及目标市场定位进行研究分析，发现山花牛奶在品牌诉求多变、产品定位不明确，根据这些问题本文制定出关于定出符合消费者口味的牛奶；根据山花牛奶应该有的品牌诉求点山花牛奶主要是以“新鲜”为主，可以在“好喝、营养健康”的同时添加“新鲜的牛奶”的元素进行广告升级。对企业内部资源配置管理进行升级，对于新研发的产品进行品牌制定，设计出属于每一款不同产品的品牌。明确市场定位，将产品畅销贵州各个区域同时，扶持贵州乳制品龙头企业，打造贵州特色产品。最后加强质量监管，完善奶畜育体系，从而提高奶畜优良品种。随着深入的学习，明显的感觉到自身的不足，明白关于论文的研究对象还有很多方面值得去深入的思考、理性全面的分析。在今后的学习中，还将更进一步以认真的态度去研究更全面的考虑到更适合山花牛奶的营销战略的相关问题。

关键词:STP营销战略 山花牛奶 品牌 消费者口味 新鲜

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景及意义 1

1． 研究背景 1

2． 研究意义 1

（二） 国内外乳制品行业现状 1

1． 国外乳制品行业现状 1

2． 国内乳制品行业现状 2

（三） 研究的内容 2

（四） 研究目的和方法 3

1． 研究的目的 3

2． 研究的方法 3

二、 STP理论 3

（一） 市场细分 3

（二） 目标市场选择 4

三、 “山花”牛奶贵州市场STP营销战略分析 4

（一） 市场细分 4

（二） 目标市场选择 5

（三） 市场定位 5

四、 “山花”牛奶贵州市场STP营销战略主要问题 6

（一） 市场细分不精准 6

（二） 目标市场选择单一 7

（三） 市场定位模糊 7

五、 “山花”牛奶贵州市场STP营销战略的实施 8

（一） 学习蒙牛开展渠道战略 8

（二） 建立学生奶计划与消费者建立社交互动活动 8

（三） 明确市场定位树立正确的信息诉求点 8

结论 10

参考文献 11