百雀羚营销策略分析

中文摘要

伴随着人们生活质量的提升和消费理念的变化,人们开始重视皮肤护理，护肤品开始成为人们日常生活之中的必需品。依靠人口数量和市场规模,最大的化妆品消费地就是中国了。鉴于国外投资产品质量问题最近几年时常出现,很多的消费者将目标产品转向了我们的国产市场，我国的本土的化妆品行业开始有了新的机会，许多个优秀的国产品牌再次登台。但是目前来看,外资品牌仍对我国品牌企业造成了很大的影响。关注消费者的真正的需求，重新定制企业的营销策略是提高化妆品业发展速度的必要之路，还能够从而提高我国化妆品牌的竞争力。

百雀羚是一个中国老字号品牌，是国产化妆品中的佼佼者，本文主要通过理论研究百雀羚的营销策略分析，根据文献和网络资料研究并整理出来百雀羚及与它相关品牌的市场状况，概括并总结他们的成功之处与优劣之处。剖析其存在的问题，进而提出相应的发展对策，我国的化妆品发展之路还有很大的发展空间，相信未来的百雀羚一定能够成为让中国骄傲的护肤品牌。

关键词：百雀羚 营销 策略

目录

一、 引言 4

（一） 研究背景 4

（二） 研究意义 4

二、 百雀羚基本情况介绍 5

（一） 公司简介 5

（二） 发展现状 5

三、 百雀羚存在的问题分析 6

（一） 中低端的市场定位 6

（二） 缺乏系统性定价策略 6

（三） 产品功能单一 7

（四） 集中在超市的销售终端 7

四、 其他品牌营销策略借鉴 8

（一） 大量广告传播的欧莱雅 8

（二） 渠道畅通的资生堂 8

（三） 理念创新的自然堂 8

（四） “中国风”的佰草集 9

五、 百雀羚营销策略建议 9

（一） 明确市场定位 9

（二） 强化品牌的塑造 9

（三） 提高产品质量 10

（四） 增加产品特色 10

（五） 丰富传播方式 10

六、 结论与展望 11

参考文献： 12