电商行业节日营销策略探讨 (12)

中文摘要

近年来随着电子信息的突飞猛进，信息化逐渐影响到人们生活的方方面面，电子商务作为信息化时代的产物，也逐步进入了人们的视野，并且对人们生活的影响日益加强。作为新时代的产物，网络营销已经不只是作为一种技术存在，而是成为逐渐影响网店和企业长远发展的一种重要元素存在。本文尝试以分析节假日淘宝网店促销经营特色为切入点，对品牌女装C2C的网上营销趋势做标本进行分析，探讨当前影响网络营销成功的因素，为提出详细的网络营销策略提供一种参考。

关键词: 电商；节假日营销；“双十一”

目录

一、电商节假日的界定 14

二、淘宝购物节促销手段 ——以“双十一”购物狂欢节为例 1

三、网络营销市场发展现状及存在的问题——以淘宝品牌女装为例 1

（一） 淘宝品牌女装C2C网络购物市场发展现状 1

1.营销战略介绍“体验”营销 1

2.营销战略介绍“秒杀”促销 2

3.营销战略介绍“淘客”宣传 2

4.营销战略介绍“网模”助阵 2

（二） 淘宝品牌女装网络营销当前存在的主要问题 2

1.经营目标不明确，网络营销策略单一 2

2.诚信体系的构建不完善 3

3.管理人才缺乏，无法形成专业营销推广能力 3

四、 淘宝网品牌女装店网络营销成功的关键要素 3

（一） 品牌女装的宝贝设计 3

1.产品的定价不宜过高或过低 3

2.宝贝描述书写要完善 3

3.店家要注重对产品进行关联性宣传 4

（二）利用淘宝网上平台进行网店宣传 4

1.店主要积极进行社区宣传 4

2.店主要积极使用超级买家秀进行产品的宣传 4

3.店家要合理利用淘宝直通车进行宣传 4

4.要充分利用淘宝客进行宣传 4

5.店铺要注重对关键词进行合理设置 5

（三） 旺旺群推广网店 5

（四） 其他推广策略 5

1.要充分利用百度指导进行宣传 5

2.店家要通过附送赠品的形式进行营销 5

五、 结束语 5