文玩珠宝网络营销策略研究

摘  要

在最近这些年，国内经济的迅猛发展对消费者的网购行为起到促进作用，网络消费已经涵盖了我们生活的各个方面，包括文玩珠宝这种昂贵的奢侈品。互联网的发展使得文玩珠宝的营销方式得到了进一步的拓展，更多的企业开始从线下营销转至线上营销，但是在网络营销上文玩珠宝企业仍然存在着一些问题。

因此本文将以Y公司文玩珠宝为研究对象，借助于网络营销相关理论的基础上对该公司网络营销现状进行分析，并找出其中存在的问题，最后针对该公司网络营销问题提出Y公司文玩珠宝网络营销的改进对策，希望通过对策的实施来帮助该公司更好的发展。

关键词:文玩珠宝;网络营销;策略

目  录

摘  要 I

一、 绪  论 1

（一）选题背景 1

（二）研究的意义 1

二、 文玩珠宝网络营销的策略及运作 1

（一）文玩珠宝网络营销的发展历程 1

（二）当今文玩珠宝网络营销现状 1

（三）文玩珠宝网络营销的特征 1

（四）文玩珠宝网络销售行为分析 2

三、 Y公司文玩珠宝网络营销现状及存在的问题 3

（一）Y公司发展现状 3

（二）Y公司文玩珠宝网络营销现状 3

1.企业网络营销管理现状 3

2.产品网络销售现状 4

（三）Y公司文玩珠宝网络营销中存在的问题 4

1.老客户流失、新客户缺少购买意向 4

2.营销渠道运用不充分 4

3.各部门衔接不够融洽致使滞销 4

4.营销模式缺乏有效结合 5

四、 Y公司文玩珠宝网络营销优化及解决策略 6

（一）加大信息发布量，抓住目标客户群 6

（二）调整产品价格策略 6

（三）拓展网络营销渠道 6

（四）创新网络营销模式 7

（五）加大文化、匠人推广力度 7

结 论 8

参 考 文 献 9