以辉瑞公司为例抗高血压药物的营销策略

摘要

随着医疗技术和医药行业的不断发展和进步，居民的社会福利保障章程也日益完善，导致医药行业各企业之间的营销竞争逐渐加剧。由于国民收入不断增长和人口老龄化程度升高，国民开始关注健康问题。我国北方等地区高血压发病率持续增高，因此，抗高血压药品的消费终端市场环境将持续保持很高的活跃度。

在这一背景下，本文以辉瑞制药公司为例，对公司的销售策略进行研究。首先从辉瑞药业的抗高血压类药物的产品细分、目标市场的选择进行分析，其次从如何加强产品研发和提高仿制药的本土化和价格策略上进行阐述，最后说明辉瑞药业抗高血压类药物策略的实施保障方案，通过建立严格的检查制度，加强与政府的合作并增强对企业员工的培训，本文为辉瑞药业制定抗高血压类药物的营销策略提供参考。

关键词：辉瑞药业；抗高血压药物；销售策略；竞争

目录

引言 1

一、 抗压药市场概述 2

（一） 人口老龄化对抗压药市场的影响 2

（二） 抗压药市场环境分析 2

（三） 抗压药竞争环境分析 2

二、 辉瑞药业的基本情况 2

三、 抗压药物营销策略现状 3

（一） 抗压药的产品组合 3

1． 逐步加强产品的研发投入 3

2． 在发展中引入成熟产品 3

3． 日益加强品牌本土化程度 3

（二） 抗压药价格策略 4

（三） 抗压药物目标市场的选取 4

四、 抗压药市场及辉瑞公司抗压药物营销策略中存在的共性问题 5

（一） 营销目标不明确 5

（二） 促销策略制定不完善 5

（三） 营销部门的员工综合素质有待提升 5

（四） 抗压药营销渠道不完善 6

1． 自营柜台的数量较少 6

2． 第三终端市场的投入力度不够 6

五、 抗压药市场及辉瑞公司抗压药物营销策略的优化建议 6

（一） 明确营销目标 6

（二） 完善药品促销策略 6

（三） 提升营销部门员工的综合素质 7

（四） 完善抗压药营销渠道 7

1． 增加自营柜台的数量 7

2． 加强第三终端市场的投入 7

结论 8

参考文献 9