基于消费群体研究的奢侈品营销策略分析

摘  要

本文主要从我国现在奢侈品消费分析了中国奢侈品消费的现状，还详细阐述了我国目前奢侈品发展的趋势。还分析总结了中国消费者对奢侈品购买的特点，从各个方面分析了经营者打开消费者购买欲的营销战略。综合分析了这些特点和策略，一个举世闻名的国际奢侈品品牌，在中国的消费市场上发展快速，很快占领了很大的市场。这样对中国对于奢侈品的消费市场产生了很大的影响，他的主要营销手段和方案比起其他品牌来讲更具有特点，更能打开中国的市场。

【关键字】中国奢侈品市场 ；奢侈品；消费心理；爱马仕

目录

摘  要 1

目录 2

一 绪论 3

（一）奢侈品的含义 3

（二）中国奢侈品市场发展状 3

1. 奢侈品的消费现状 3

2.中国市场奢侈品消费特点 3

3.中国奢侈品市场的发展前景 4

二 奢侈品的目标消费群体分析 5

（一）人口特征 5

（二）心理特征 5

（三）购买行为特征 5

（四）购买地点特征 6

三 奢侈品营销策略分析 7

（一）基于消费者研究上的奢侈品营销策略 7

1. 产品策略 7

2.价格策略 7

3. 渠道策略 7

4.促销策略 8

（二）以爱马仕为例的营销策略分析 8

1.公司介绍 8

2.爱马仕的营销策略分析 8

结  论 10

参考文献 11