电商行业节日营销策略探讨 (15)

中文摘要

随着互联网和经济全球化的迅速发展，电子商务作为一种新兴的营销方式在中国，电子商务企业的竞争越来越激烈，节庆营销具有集中化的特点，突发性、异常性和规模性，同时网络购物的便利性和地域的不受限制性，增加了节日的有效属性，因此电子商务企业将节日视为最佳的电子销售机会。电子商务公司仍在探索中。本文在分析电子商务节庆营销相关理论的基础上，考察了我国四大电子商务公司节庆营销策略的现状，同时对消费者感知和营销影响进行了定性实证研究，针对国内电子商务企业节日营销存在的问题，具体对策：一是重点创新，节日营销创新，差异化，吸引消费者关注；二是节日文化内涵，结合企业理念和企业文化有针对性地开展营销活动；三是整合资源和媒体渠道，营造节日氛围，开展互动营销，营造良好的购物体验；四是实现真实产品的真实价格，提高服务质量；最后，聚焦营销活动的动态节奏，扩大节日营销的影响力，本文的创新之处在于从整合营销的角度，结合消费者感知和对存在问题的综合分析，确定了电子商务节庆营销策略的现状，探索电子商务节庆营销的新时代。

关键词： 电子商务；节日营销；营销策略    

目录

一、绪论 1

（一）问题提出 1

（二）研究背景 1

（三）研究内容和目的 1

（四）研究意义 2

二、相关理论概述 2

（一）节日营销 2

（二）电商节日营销 4

（三）电商节日营销问题分析 5

三、电商节日销对策议 5

（一）注重创意 5

（二）挖掘节日内涵 6

（三）整合营销，制造氛围 6

（四）做到真品实价，提升服务质量 7

（五）注营销活动的节奏 7

五、结论 7

（一）研究结论 7

参考文献 8