广汇公司销售人员培训现状与对策研究

中文摘要

培训是现代企业的一个重要组成部分,尤其是与重点客户和汽车、汽车销售、汽车技术由于其复杂性,所以消费者在选择汽车的品牌效应,随着中国经济的发展,尤其是豪车,汽车在市场上的消费越来越多的消费者对汽车价值的认知和情感理性，要求销售人员对汽车的身份、汽车的销售以及技术的价值进行培训。本文首先分析了总工会培训活动,分析当前局势总工会和销售人员总工会、分析手段和训练方法,经销商的销售人员总工会和分析目标为建立销售顾问培训。提出了汽车培训中存在的问题，并在对这些问题进行分析后提出了改进建议。它列举了汽车培训领域最近的改革和创新，这些改革和创新促进了汽车培训行业的更好发展，增加了不同品牌的销量，增加了公司的市场份额，实现更佳的创收业绩。

关键词：汽车公司；销售人员；培训

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法和目的 2

二、广汇汽车有限公司销售人员培训现状 3

（一）公司概况 3

（二）销售人员培训现状 3

1.入职时期销售培训 3

2.构建培训团队 4

3.管理人员不定期参加培训 4

三、广汇汽车有限公司销售人员培训存在的问题 5

（一）缺乏完善的培训体制 5

（二）对销售人员的培训重视不够 5

（三）培训管理意识落后 5

（四）培训者凭借理解自拟培训内容 5

（五）培训课程之间缺乏联系 5

（六）培训人员对内容理解不深刻 6

（七）缺乏培训成效的评估 6

（八）训练后专业水平仍然欠佳 6

（九）缺乏销售人员培训考核 6

四、广汇汽车有限公司销售人员培训的对策 7

（一）建立健全培训体系和机制 7

（二）明确销售人员培训职责 7

（三）建立标准化的培训规章制度 7

（四）建立培训反馈评估机制 7

（五）通过培训创建优质人才供应链 8

（六）增强对销售人员的重视度 8

（七）进行培训需求分析 8

（八）根据培训需求制定公司培训计划 8

（九）进行培训效果评估 9

五、结 论 10

参考文献 11