试论当前中小企业营销管理策略存在的问题及对策

摘要

中小企业是发展国民经济和建设市场经济的主要动力，也是社会稳定的一个重要力量，中小企业营销的概念与中小企业的生存和发展有关。该国中小企业的大部分营销理念都处于落后状态，这将严重阻碍企业的发展，中小企业要想长期生存和发展，就必须改变旧的营销理念。该文件有效地查明了目前中小企业营销战略的问题，并提出了相应的答复。

【关键字】：中小企业；市场营销策略；问题；对策

目录

摘要 2

目录 5

一 绪论 6

（一）研究背景 6

（二）研究意义 6

1.中小企业实行市场营销策略是社会生产发展的体现 6

2.中小企业实行市场营销策划是适应现代市场经济发展的必 6

3.中小企业实行市场营销策划是信息时代营销活动的必然要求 6

二、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析 7

（一）市场开发能力欠缺 7

1.市场营销调研缺乏 7

2.市场竞争力不强 7

3.市场营销手段陈旧 7

（二）市场营销观念及管理方面的欠缺 7

1.市场营销观念滞后 7

2.市场营销管理不规范 7

（三）市场营销人员的素质及品牌竞争力建设的缺乏 8

1.市场营销队伍不健全 8

2.市场营销道德缺失 8

3.品牌竞争力建设的缺乏 8

三、中小企业市场营销策略的改进及措施 9

（一）树立正确的市场营销观念 9

1.生产观念 9

2.推销观念 9

3.市场营梢观念 9

4.营销战略观念 9

（二）强化市场开拓能力 9

1.强化市场营销调研 9

2.实施集中化营销战略 10

3.规范市场营销管理 10

（三）提高营销人员素质及增强品牌竞争力 10

1.塑造优秀营销团队 10

2.提高市场营销人员的道德水准 10

3.加强品牌建设 11

4.加大营销创新力度 11

四 结 论 12

参考文献 13