国药控股抚顺有限公司药品的营销策略研究

摘要

随着辽宁省医药产业的发展稳定，城市化水平的提高以及人口结构的老龄化，都对医药产业的发展起到了推动作用，但是很多医药经营企业在营销方面存在问题，比如价格昂贵、药品品种不全、营销渠道单一，营销服务意识淡泊、业务能力不高等，究其原因在于经营管理者的营销观念意识不足，与社会的环境氛围、人们的观念认知、员工的专业能力也有密切联系。与大型的国际制药公司相比，我国制药工业不仅在研究和开发方面落后，而且缺乏有效的营销手段和合格的营销人员，这使我国的制药公司很难进行研究和开发。中国的医药企业在激烈的市场竞争中都希望占据主导地位。尽管国药不断发展，但营销专业人员的质量和能力参差不齐。本文以国药控股抚顺有限公司为研究对象，主要运用文献资料法对国控抚顺有限公司的营销发展现状进行分析，希望通过对该公司的竞争现状、发展趋势的研究，影响药品销售的关键因素研究，发现国控抚顺有限公司在营销中存在的问题并利用营销理论知识提出相应的改进建议，用创新的营销方式从而改变目前的营销现状，使它能够适应市场的需求，满足消费者的需求，促进国药控股抚顺有限公司在医药市场中的发展。

关键词：国药控股；医药产业；药品销售；发展趋势；营销策略

目录

引言 1

一、 国药控股抚顺有限公司的营销发展现状 1

（一） 国内医药公司药品销售的发展现状 1

（二） 国外医药公司药品销售的发展现状 2

（三） 国内医药营销的市场竞争情况 2

（四） 辽宁省医药行业的营销现状 2

二、 国控抚顺有限公司药品销售市场需求因素分析 4

（一） 影响消费者的购买力因素 4

1． 经济承受能力影响 4

2． 疾病的严重程度及其认知水平 5

3． 药品销售人员的能力因素 5

（二） 市场竞争力的分析 5

（三） 市场发展的趋势 6

三、 国控抚顺有限公司营销策略中存在的问题 7

（一） 信息化水平不高 7

（二） 宣传方式传统无创新 7

（三） 管理水平滞后 7

（四） 成本费用较高资金压力较大 8

（五） 创新药品市场接受程度低 8

四、 国控抚顺有限公司的营销对策 8

（一） 推动信息化技术发展 8

（二） 注重多样化营销 8

（三） 提高医药物流的管理水平 9

（四） 做好财务策略 9

（五） 打造良好的企业形象 10

结论 10

参考文献 12