消费者行为和营销策略的分析

中文摘要

本文主要是通过对消费者的购买方式行为进行分析研究来制定出市场合适的营销策略，进一步来增加本企业的核心竞争能力。本文首先介绍了解研究消费者消费行为的重要性、研究内容、研究思路和研究方向均以消费者消费行为为基础介绍一些经济中的相关营销理论。以奥迪汽车的实际营销策略为实例来检验营销策略在消费者消费行为中所起到的作用，首先简述中国汽车市场销售的状况和奥迪汽车在中国市场上发展的历史，基于奥迪汽车的营销策略与理论研究分析，结合消费者行为和IP营销策略来制定出合理有效的营销策略。

关键词：消费行为；营销策略；IP；奥迪汽车

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）问题提出 2

（四）研究内容 2

二、消费行为理论研究 3

（一）消费行为概述 3

1.霍金斯模型 3

2.阿塞尔模型：消费行为反馈 3

3.所罗门模型：消费者行为轮盘 4

4.彼得模型 4

（二）消费购买特征 5

1.面子消费的特征 5

2.根消费的特征 5

3.体验消费的特征 5

（三）消费者行为的内、外部影响因素 6

（四）4p营销组合略 7

三、案例分析研究 8

（一）奥迪汽车的营销策略案例 8

（二）案例分析 8

1.中国市场汽车消费情况分析 8

2.奥迪竞争对手分析 9

3.奥迪中国市场发展分析 9

（二）营销策略分析 10

1.奥迪汽车的中国营销战略分析 10

2.奥迪汽车的中国营销策略分析 11

参考文献 14