海澜之家营销策略研究

中文摘要

市场营销策略是当今社会企业谋求良好的经济发展重要的前提，它不仅能最直观表现服装企业在发展过程中取得的收益，而且在很大程度上影响和决定着服装企业的生死，更是对服装企业未来的发展方向有着重要的参考依据价值，起着至关重要的作用。与此同时，市场营销策略是现代国内外服装行业竞争的重要焦点。企业界和学术界不少学者分析了市场营销策略影响因素，越来越重视服装行业市场营销策略的调查研究及其相关研究课题，并在市场营销策略理论的基础上，对海澜之家市场营销策略现状及问题进行了探讨和研究。

本文在前人研究的基础上通过对服装行业市场营销策略的理论研究、服装行业营销策略的影响因素、海澜之家营销策略现状及问题等进行研究和探讨，揭示了市场营销策略在服装行业中的重要作用的同时，找出当前海澜之家营销策略存在的瑕疵，并提出与之相对应的改进方法，借此提高顾客的感知价值，达到甚至超出顾客的期望值，进而增加海澜之家的品牌接受度、认可度、美誉度以及忠诚度。

关键词：海澜之家；市场营销；营销策略

目录

一、 研究背景 1

二、 相关理论界定及国内外研究现状 1

（一） 相关理论界定 1

（二） 国内外研究现状 1

三、 我国服装行业营销现状分析 2

（一） 我国服装行业营销发展格局 2

（二） 我国服装行业典型营销策略分析 4

四、 海澜之家简介及营销策略分析 7

（一） 海澜之家简介 7

（二） 海澜之家营销策略分析 8

五、 海澜之家营销策略存在的问题 1

（一） 不准确的市场定位 1

（二） 产品单一且库存高 1

（三） 固定的渠道管理 1

（四） 不灵活的价格策略 1

（五） 单一的媒体广告 2

六、 海澜之家营销策改进对策 2

（一） 市场定位的改进策略 2

（二） 加大产品设计和开发 2

（三） 优化渠道管理 3

（四） 调整价格策略 3

（五） 促销改进策略 4

七、 研究结论与启示 4

（一） 研究结论 4

（二） 研究启示 5

参考文献 6