延边海峡国际旅行社光明分公司营销问题研究

中文摘要

在经济全球一体化的背景下，随着人均生活水平的提高，人们已经不仅仅满足于马斯洛需求的底部。社会经济的发展虽然提高了人们的物质生活水平，但快节奏的生活方式也给人们带来了压力。因此，旅游行业逐步发展，成为一项炙手可热的行业。尤其这些年，我国旅游市场飞速发展，延边朝鲜族自治州的旅游企业也随着大环境的发展而逐步发展起来。

本文是以延边海峡国际旅行社有限公司研究对象，先对其内部发展环境优劣势、外部发展环境机遇和威胁进行了分析，认为其发展既有良好的机遇，又面临严峻的挑战。同时运用了文献分析法、调查法和访谈法等方法，对延边海峡国际旅行社有限公司的营销问题进行调查与分析。分析了当前公司在营销、产品、价格、促销等方面存在的问题。存在没有充分利用网络进行营销、产品缺乏竞争力、定价方式不合理、促销方式不灵活等突出问题。针对延边海峡国际旅行社存在的营销问题，提出了进一步的完善方案与实施措施，有利用互联网进行营销、开发创新型产品、改变定价策略、灵活运用促销方式等几方面的对策。希望可以对延边海峡国际旅行社有限公司的发展提供有效建议，能够使公司更好的发展。

关键词：营销问题；互联网；产品；定价；促销方式

目录

引言 1

一、延边州旅游行业发展概况 2

（一）延边旅游行业发展现状 2

（二）延边海峡国际旅行社有限公司简介 3

二、延边海峡国际旅行社营销环境分析 3

（一）内部优势 3

（二）内部劣势 3

（三）外部机遇 3

（四）外部威胁 4

三、延边海峡国际旅行社营销中存在的问题 5

（一）没有充分利用网络营销 5

（二）产品缺乏竞争力 6

（三）定价方式不合理 6

（四）促销方式不灵活 7

四、延边海峡国际旅行社营销问题解决对策 8

（一）利用互联网进行营销 8

（二）开发创新型产品 8

（三）改变定价策略 9

（四）灵活运用促销方式 9

结论 9

参考文献 11