快时尚的营销策略对中国服装品牌的启示

中文摘要

近年来，我们经济社会快速发展，更是全球服装生产制造大国。然而，国内的服装品牌并不多，整体水平比较低，在市场竞争中显示竞争力不强的问题。现今服装行业的快时尚品牌正展现出旺盛的生命力进入中国市场，并在短短几年间占领中国服装市场，得到了广大年轻人的喜欢。基于此，论文选择了ZARA作为研究对象，分析快时尚品牌的营销策略，并探讨其对我国服装企业的发展带来的启示。

关键词： 快时尚；营销策略；ZARA

目录

绪论 1

一、快时尚的营销策略分析——以 ZARA为例 2

（一）ZARA概述 2

（二）4P理论下的ZARA营销策略 2

1.少量多款的产品策略 2

2.平民的价格策略 3

3.高效的渠道策略 3

4. 少广告、少折扣的促销策略 3

（三）4C理论下的ZARA营销策略 3

1.特色化店铺陈列 3

2.差异化营销 3

3.多渠道销售 4

（四）ZARA营销策略总结 4

1.多样化、小批量，时尚、紧随潮流的产品 4

2.亲民的价格 4

3.满足顾客需求 4

4.快速的产品设计、生产、运输、销售 4

二、我国快时尚服装企业发展现状及普遍存在的问题 6

（一）我国快时尚服装企业发展现状 6

（二）存在的问题 6

1.“同质化”严重，产品质量差 6

2. 产品定价制度混乱 7

3.新产品的开发周期长 7

三、ZARA 的营销策略对中国服装品牌的启示 8

（一）明确市场定位 8

（二）合理的定价 8

（三） 探索新的渠道策略 8

（四）提供优质服务与购物体验 9

结论 10