浙江通力重型齿轮股份有限公司营销策略研究

摘要

随着我国GDP的快速增长，国家对能源、化工、港口、电力等行业重视程度提升并且逐渐加大投资，加之当前对于工业机器人的大量需求，因此作为核心部件的减速机需求量随之大大增加。巨大的市场需求量吸引了众多国内外减速机生产制造企业，快速占据中国减速机市场。浙江通力重型齿轮股份有限公司（以下简称浙江通力公司）经过三十年的稳健发展和技术积累，浙江通力公司已逐步壮大成为中国减速机行业公认的知名企业，在技术、装备、产品性能等方面均处于国内领先水平。在与国内外的减速机制造企业竞争的过程中，各家减速机生产企业通过提高自身的设计水平、制造工艺以及生产能力，增加自身产品的竞争能力。与此同时，做好国内减速机制造企业产品的营销工作也尤为重要。

本文将浙江通力公司作为文章的研究工作切入点，分析且探讨了国内减速机行业发展的现状，分析了当前国内减速机市场需求的状况。在对行业市场需求情况以及用户类型进行分析的基础上与浙江通力公司进行对比分析。详细的对浙江通力公司的营销形式进行分析，分别从产品生命周期和其他产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面进行分析。在对浙江通力公司的营销工作状况进行系统分析后，得到了当前浙江公司在国内市场营销工作中所面临的主要问题，并将其概括为四大主要问题。在上述研究的基础上，通过对减速机市场的用户细分和竞争对手分析研究，制定了一套从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面都适合浙江通力公司减速机产品的营销策略。

关键词：用户细分；减速机；目标市场；营销策略

目录

引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究内容 1

二、 浙江通力公司营销现状 2

（一） 公司概况 2

（二） 营销现状 2

三、 浙江通力公司中国市场营销环境分析 5

（一） 减速机中国市场的环境分析 5

（二） 减速机市场的市场特点与发展前景 5

（三） 减速机市场形势分析 5

四、 浙江通力公司营销存在的问题 6

（一） 产品升级缓慢 6

（二） 价格利润低 7

（三） 销售渠道过窄 8

（四） 促销力度欠缺 8

五、 浙江通力公司营销策略改进建议 9

（一） 基于市场需求的产品研发策略 9

（二） 差异化的价格定位策略 10

（三） 构建完善的分销体系 11

（四） 专业化的促销策略 11

结论 12

参考文献 13