浅析互联网经济下传统房产中介企业的营销策略——以链家为例

中文摘要

我国近年来房地产市场发展迅速，炒房热一波未平一波又起，但随着经济发展新阶段的到来，房地产行业逐渐适应“新常态”，步入趋于成熟与理性的状态。房地产市场千变万化，房地产中介公司始终是其中的重要角色，链家作为国内排行前列的房地产中介公司，运用“互联网+”思维，积极建立新的合作关系、运用新的工具，开创互联网经济背景下的数字传播渠道和移动终端渠道，寻找适合其自身的“互联网+营销”模式，促进企业的快速扩张和生态建设。本论文收集和整理了链家企业近几年的发展数据，针对互联网经济下的新发展新变化收集和整理了上海链家部分数据，对链家的营销策略进行了研究，运用的研究方法有：概念分析法、文献调查法、资料研究法等。从宏观微观环境、营销策略分析等方面，阐述中介服务产品市场营销的发展变化。

关键词：链家；房地产中介；互联网经济；营销策略

目录

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究方法 2

二、 相关营销理论基础 3

（一） 营销策略理论 3

（二） 房地产中介营销策略 3

三、 链家营销现状 4

（一） 链家的企业概述 4

（二） 链家营销环境分析 5

（三） 链家营销策略分析 5

四、 互联网经济背景下链家营销存在的问题 6

（一） 房源信息重复致交易效率差 6

（二） 宣传乏力效果差 7

（三） 线上渠道创新不足、线下渠道形式单一 7

（四） 营销环境恶劣 7

五、 互联网经济背景下链家营销对策 8

（一） 加强对目标消费者的调研 8

（二） 擅用互联网营销应用技术 8

（三） 增加各类媒介宣传手段 9

（四） 改进互联网营销管理手段 10

结论 11

参考文献 12