森马品牌服装消费者行为分析

中文摘要

经济的不断发展带动了人们服装消费的增多，经济市场中服装销售所占份额快速扩大。经济发展提高了人们的收入，同时也给人们带来了巨大的竞争和压力，生活节拍不断加快，工作、学习压力不断增加，使人们对休闲类的东西越来越喜爱，这反映在服饰上即为人们对休闲类服装的需求不断增大。休闲服饰便以其休闲舒适的特点受到消费者的喜爱，并快速侵入正规服饰的市场，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大。

本文旨在通过对森马消费者行为的分析研究，找出其在市场竞争中的优势和劣势，分析影响森马消费者行为的因素，了解消费者的偏好，对消费者行为分析进行总结，为森马品牌服装提供建议，帮助公司更了解消费者，生产适销对路的产品；把握市场发展动向，完善森马品牌企业的产品创新和营销策略，以最大的努力满足消费者的需求。以此来进一步提升森马服装消费者的品牌忠诚度，同时也为其他企业借鉴和提供数据，从而促进整个服装行业企业营销能力的提升。

关键词：消费者行为  森马  购买行为

目录

一、 绪论 1

（一） 选题背景 1

（二） 研究意义 1

二、 消费者相关理论 1

（一） 消费者类型 1

（二） 消费者购买动机的特性 2

（三） 消费者行为研究方法 2

（四） 影响消费者的若干因素 2

三、 森马品牌服装市场现状 3

（一） 森马品牌服装简介 3

1． 公司发展历程 3

2． 公司经营理念 3

（二） 森马品牌行业现状 3

（三） SWOT分析 6

四、 森马品牌服装消费者行为影响因素分析 7

（一） 影响森马服装消费者消费行为的社会文化因素 7

（二） 影响森马服装消费者行为的个人因素 7

（三） 影响森马品牌服装消费者消费行为的营销组合因素 8

五、 结论及建议 9

（一） 结论 9

（二） 建议 10

参考文献 11