电商行业节日营销策略探讨

中文摘要

本课题分析了电商行业的发展背景，对电商节日营销的定义进行诠释、总结了电商行业节日营销特点及分类，通过收集近5年电商行业的相关报告数据，以三大电商平台淘宝、京东、拼多多为例对电商行业自造的节日营销策略的现状进行分析，提出电商行业节日营销策略现存的节日形式同质化严重、商品折扣虚标，消费体验差、背后存在隐患、缺乏节日内涵等问题，并从模式创新、加大平台造势、提升服务体验、线上线下整合营销、挖掘节日内涵等几个方面为电商企业提出优化方向和建议，为即将进入电商行业的企业或者正在电商行业内的企业寻求突破提供新的思路和方法。

关键词：互联网；电商；节日营销；策略

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和内容 1

（三）研究意义 2

（四）研究方法 2

一、电商节日营销的定义、特点及分类 2

（一）电商节日营销的定义 2

（二）电商节日营销的特征 3

（三）电商节日营销的三大类别 3

二、电商行业节日营销策略现状 4

（一）电商行业现状 4

（二）三大平台节日营销策略分析 4

1.阿里巴巴-双十一购物狂欢节开始的造节营销 4

2.京东-618周年店庆大促节日营销策略 5

3.拼多多-平台特色与造节营销新方式结合 6

三、电商节日营销策略问题分析 7

（一）电商造节越来越多，节日形式同质化严重 7

（二）节日营销频繁，平台要求促销力度大，商家难承受，导致商品折扣虚标，消费体验差 7

（三）节日营销迅猛增长背后存在隐患 7

（四）忽略对节日文化内涵的创造和利用 8

四、电商节日营销策略优化方向和建议 9

（一）模式创新，获取新用户 10

（二）借助平台造势，挖掘创新产品，为品牌打标 11

（三）保证货真价实，提升服务体验 11

（四）线上线下整合营销，增加消费者信任感 11

（五）挖掘节日内涵 11

结论 12

参考文献 13