微信的营销模式分析

中文摘要

随着移动通信和互联网技术的飞速发展，使传统的广播形式逐渐走向新媒体应用——移动终端，凭借着通信技术（4G+、WIFI）和智能手机的广泛普及与应用，手机APP客户端用户与日剧增。人与人之间的交流不仅仅限制使用手机打电话和发短信了，反而有了许多其他的选择，这不仅仅了促进了人与人之间的沟通交流，弱化了人与人之间的界限，同时也丰富了人们的日常生活。微信作为目前最受欢迎的社交媒体软件，它成功的集成了现有通讯方式的众多优点，突破了单一通讯工具的局限性，在微信为用户提供便利的同时，需要通过一定的商业模式来获取盈利从而维持自身的发展。因此，加强对微信营销模式的研究具有非常重要的意义。

首先，本文通过查阅相关文献资料，分析了国内外微信营销模式的研究现状，对微信营销、营销方法、微信发展历程与功能等进行了阐述。其次，利用SWOT分析法对案例公司——华为公司微信营销的现状进行了分析，找出其存在的问题。最后，根据电子产品相关企业的实际需要和微信的发展趋势，提出了改进微信营销模式的对策和建议。该研究成果对相关企业的运营管理和利用选择微信的营销模式具有一定的参考价值。

关键词：微信 营销模式 分析 SWOT

   

目录

一、 绪论 4

（一） 研究背景 4

（二） 研究目的和意义 5

1． 研究目的 5

2． 研究意义 5

二、 国内外研究现状 5

（一） 国外研究现状 5

（二） 国内研究现状 6

三、 相关理论知识 6

（一） 微信营销理论 6

1． 微信营销概念 6

2． 微信营销的价值 6

（二） 营销方法 6

1． F2F营销 6

2． USP理论 7

四、 微信发展历程与功能 7

（一） 微信概念 7

（二） 微信发展历程 7

五、 案例分析——以华为微信营销为例 8

（一） 华为公司简介 8

（二） 华为公司营销模式分析 9

（三） 华为公司微信营销SWOT分析 12

1． 优势分析 12

2． 劣势分析 12

六、 微信营销未来发展的对策 12

（一） 在现有基础上增加新的营销方式 12

1． 微信漂流瓶 13

2． 查看“附近的人” 13

（二） 精心建设企业公众号 13

1． 避免企业号过多冗杂 13

2． 增加客服和用户的互动 13

七、 结束语 13

参考文献 14