新平金泰果品有限公司云冠橙营销分析

中文摘要

随着经济的稳健发展和居民收入的逐渐增多，人们开始追求对食物营养和健康意识的增强使得水果在我国居民家庭食品消费性支出中的份额也在提高。近几年来，我国生鲜水果产业发展迅猛，但每年都有产销不对称的情况发生，农产品难卖，有各种各样的原因，其中缺乏有效的营销是产生这种现象的首要原因。

本文采用理论分析和比较研究相结合的方法对新平金泰果品有限公司“褚橙”品牌的由来发展进行简单的介绍，同时对云冠橙目前所处的市场环境和营销现状进行分析，找到云冠橙在营销管理过程中可能存在的问题及原因并提出相应的建议和对策。同时以云冠橙在营销中运用的策略为例，帮助其他相似的企业正确找准自己的市场定位和营销手段。并通过分析新平金泰果品有限公司云冠橙的营销过程，研究其在互联网+时代下是如何营造自己的营销热点，借助网络营销来大显身手获得消费者的喜爱，为其他农产品的营销提供思路。

关键词：褚橙；营销分析；品牌；电子商务

目录

一、绪论 1

（一）研究的背景及意义 1

（二）研究方法与内容 2

（三）国内外研究状况 2

二、营销理论综述 3

（一）营销理论概述 3

（二）营销职能 4

（三）营销的种类 5

（四）营销对企业的重要作用 5

（五）4P营销理论 6

三、雲冠橙行銷現狀分析 6

（一）新平金泰果品有限公司简介 6

（二）“褚橙”的由来和发展 7

（三）云冠橙的4P分析 7

（四）云冠橙市场环境分析 8

四、云冠橙在营销中存在的问题 10

（一）市场占有率低，供给不足 10

（二）电子商务平台保鲜售后不完善 10

（三）同类商品的市场竞争激烈，假冒品诸多 11

（四）品牌维护不到位 12

五、提升云冠橙销售模式的新举措 13

（一）赣南脐橙营销策略借鉴 13

（二）扩大生产规模，提高产量 15

（三）完善物流体系和改进线上体验感 15

（四）发挥核心竞争力，积极打假 15

（五）加强品牌维护和管理 16

结论 16

参考文献 17