山东合美凯翔企业营销策略问题研究

摘要

随着我国经济体制改革的深入，社会主义市场经济体制的逐步确立，管理咨询作为提供信息和智力服务的新型产业，顺势而起并逐渐成为加强和改善经营管理的重要手段，并在企业“更好地适应复杂变幻的国际环境，实现生存和发展”中扮演着越来越重要的角色。管理咨询作为顺应时代发展的产物，尚未建立起成熟而健康的行业运行机制和制度体制，如何推行符合市场发展和自身情况相结合的营销策略，成为我国管理咨询企业面临的重要问题。

本文从营销策略的角度进行研究，综合运用文献研究法、对比分析法、定性分析法等方法，通过对山东合美凯翔企业管理顾问公司营销环境及策略的深入分析，发现公司在营销策略方面存在同质化严重、缺乏专业的定价策略、推广渠道狭窄等问题，并应用4P营销战略，以营销组合为主线，根据公司实际情况，制定出相应解决方案。因此依照本文的研究，山东合美凯翔企业管理顾问公司将通过改善市场营销策略，建立差异化优势，提升核心竞争力，并结合公司自身优势以良好的姿态迎接飞速发展带来的机遇与挑战。同时借助本文能够为其他面临同样营销问题的公司提供一定的参考，帮助其保持更好的发展态势，为管理咨询的发展带来一定的意义。

关键词：管理咨询；营销环境；营销组合；营销策略

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 文献综述 2

二、 管理咨询行业发展现状及公司概况 2

（一） 行业现状 2

（二） 公司概况 2

三、 山东合美凯翔企业管理顾问公司营销环境及策略分析 3

（一） 营销环境SWOT分析 3

（二） STP营销战略分析 5

（三） 营销组合策略分析 6

四、 山东合美凯翔企业管理顾问公司营销策略现存问题 8

（一） 被动营销—挖掘客户意识薄弱 8

（二） 缺乏专业定价—价格摇摆不定 9

（三） 同质竞争严重—品牌建设力弱 9

（四） 推广渠道狭窄—缺乏创新理念 10

五、 山东合美凯翔企业管理顾问公司营销策略改进措施 11

（一） 变被动为主动—激发员工潜能 11

（二） 完善定价策略—保持价格平稳 12

（三） 服务有形化—增加客户感知度 13

（四） 多元化推广—线上线下互通 13

结论 14

参考文献 15