山西利兴散热器有限公司营销问题研究

中文摘要

二十一世纪以来，我国房地产经济的快速增长带动了采暖散热器的快速发展。到2018年年底，中国已经建立了2000多家采暖散热器生产公司，年生产能力能达到6.8亿以上，每年的年增长率平均为15%(2010-2018年)。几年前，金融危机加剧了采暖散热器行业的发展阻力。行业内企业的“广告大战”和“价格竞争”日趋激烈。公司优胜劣汰和洗牌的速度已大大加快。而采暖散热器生产公司作为典型的传统企业，其营销方式也随时代的进步而逐渐淘汰，改变采暖散热器传统的营销方式已经成为众多企业的当务之急。

本篇论文基于对山西利兴散热器有限公司的深入调查，对公司的市场营销现状以及存在的问题进行调研究与分析。通过对公司营销数据的分析，发现公司营销现存的问题，并提出相应的解决方案，为企业提供方向性的思路建议。本文首先采用了SWOT分析方法分析了采暖散热器的企业现状，并对利兴散热器的4p营销组合--产品、价格、渠道、促销分别进行研究，发现了目前山西利兴散热器有限公司的一些营销问题，并提出了相应的改进措施及建议。从而来提高山西利兴散热器有限公司的营销能力，同时也为我国山西省采暖散热器行业指出了明确性和科学性的营销发展方向。

关键词：采暖散热器；现状分析；传统营销；4p；宣传与推广

目录

引    言 1

一、 山西利兴散热器有限公司现状分析 2

（一） 行业现状分析 2

（二） SWOT分析 2

（三） 营销组合分析 5

二、 山西利兴散热器有限公司在营销中存在的问题 8

（一） 公司产品无法完全满足客户需求 8

（二） 产品定价不够灵活 9

（三） 产品营销渠道狭窄 9

（四） 宣传推广不足 9

三、 针对山西省采暖散热器营销问题提出建议 11

（一） 增加产品类型提高客户满意度 11

（二） 根据营销环境变化采取不同的定价策略 11

（三） 利用电子商务开展多渠道营销 11

（四） 进行有效的市场推广 12

结    论 12

参考文献 14