公司竞争战略规划研究

公司竞争战略规划研究

[摘 要] 当前由于美国次贷危机引发全球金融体系动荡，全球经济增长放缓，外向型制造业面临巨大挑战。天威公司作为生产、销售打印机兼容耗材的公司，产品大部分出口，面临着原材料、劳动力成本不断上涨，而客户不断要求降低产品价格等问题，以及受原装厂家利用专利进行打压，假冒伪劣的不正当竞争等因素的影响，企业面临巨大的生存压力。面对新的竞争环境、竞争形势，分析企业内外部环境，结合行业、自身的特点，制定出成本领先战略、差异化战略、专一化战略、后向一体化战略以及剥离战略等五种竞争战略。

[关键词] 兼容耗材  竞争 战略 

某公司的前身是1988年香港商人在珠海投资200万元，建立起的一个13人的打印机色带制造厂，当时只生产色带产品，产品主要通过香港的贸易公司销往国外。经过20余年的发展，已经发展成为一个生产激光打印机/复印机、喷墨打印机、针式打印机兼容耗材的中型企业，产品80%销往全球100多个国家和地区，现有员工5000余人，2007年产值达16亿元，是亚洲最大的兼容耗材生产企业，拥有“天威”、“飞马”、“加丽”三个自有品牌。

20世纪90年代中期，在浙江嘉善县，形成了300多家大大小小的色带生产作坊、小工厂；90年代中期喷墨打印机开始普及，喷墨产品开始成长；到了90年代后期，激光打印机逐步进入企业，激光粉盒开始畅销。这些生产替代原装打印机耗材的众多企业就形成了兼容耗材制造业（也称通用耗材）。兼容耗材在国内的发展只有短短的20年时间，虽然时间不长，但产值大、利润率比其他传统制造业高，而且随着经济的发展，市场潜力很大，但大部分利润被原装厂家所占有。

从今年8月份以来，由美国次贷危机引发了全球金融体系动荡，全球经济增长放缓，外向型制造业面临巨大挑战，天威公司作为兼容耗材制造业里的领军企业，也面临着原材料、劳动力成本不断上涨、需求下降等不利因素，企业面临着巨大的压力。在此背景下进行竞争战略规划研究非常必要，也相当急迫。